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こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、業績如何で複数行取引を行うことに対する金融機関の反応が変化する現象についてお伝えします。

昨今のように、一寸先も読めないような社会情勢では、銀行取引においても金融機関一行だけと取引する事は不安です。そのため、複数行取引金融機関を開拓したいと思案する企業も多くおられます。

ところで、メインバンクがある状態で、取引金融機関を増やすと相手にメインバンクに悪いのではないか？と、既存の取引金融機関との関係を気にされる社長もいらっしゃいます。

ところで、複数行取引を開始した場合の、既存取引金融機関の反応は、会社の業績によって異なることが侭あるのです。

最初に、「業績が良い会社」の場合。既存の取引金融機関は余り良い反応をしてくれない場合が多いです。何故なら、業績の良い取引先は優良顧客であるからです。

きっと、既存の取引金融機関は、優良取引先に「もっと融資を出したい」「もっと金融商品を買って欲しい」と思っていらっしゃることでしょう。

そんな中で、優良顧客を取られるかもしれない他行との取引が始まれば、あまり面白くはないですよね、相手の立場に立ってみれば分かるような気がします。

次に、「業績が悪い会社」の場合。逆に他行と取引を始めてもらえると、既存の取引金融機関も助かる場合が多くあります。言わずもがなですが、業績が悪い状態では融資を出せるか分かりません。でも、取引先からすれば業績が悪いので、絶えず資金需要があります。メインバンクからしてみれば、業績が悪い取引先から「御行しか頼れません。融資をしてくれなければうちは倒産します。」と過剰な期待を掛けられてしまっては困るのです。

そんな時に、取引金融機関を増やしてくれれば、「うちは無理ですが向こうの銀行に相談してください」と、一行だけに過剰な期待を抱かれずに済みます。

当然ながら担当者や金融機関によって反応はまちまちですが、業績如何によって取引金融機関を増やした場合の反応が変化する傾向はあるようです。

ご閲覧ありがとうございました！

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