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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®
こんにちは！
経営コンサルタント・税理士の森です。
本日は、営業する際のターゲットについてお伝えします。
ご自身のビジネスと非常に親和性が高い・関連性の高い仕事があると思います。
例えば、工務店であれば不動産会社・職人・損害保険会社・不動産管理会社あたりでしょうか。
営業するときは、工務店のケースですと「不動産会社・職人・損害保険会社・不動産管理会社」のような親和性・関連性が高い人脈に偏りがちです。なぜなら、ビジネスに繋がりやすいと思われるからですよね。
それも正しい判断かと思いますが、少し冷静に考えてみてください。こんな事も想定されませんか。その親和性・関連性が高い仕事をしている人達って、あなたと同じ仕事をしている人をたくさん知っていませんか？
例えば上記の例ですと、工務店を知らない不動産会社・職人・損害保険会社・不動産管理会社なんて皆無かと思います。知っている工務店がたくさんいるどころか、日頃から様々な工務店が「ぜひうちを使ってください！」と営業しに来ており、懇意にしている業者もいることでしょう。懇意にしているどころか、自社グループで工務店を持っており内製化している可能性すらあります。
つまり、誰が考えても仕事に繋がりそうな業種の人は、競合他社の知り合いもたくさんいるのです。
なので、こういった前提があっても営業を成功させるポイントは2つあります。
1つ目は、開業間もない会社・柔軟で比較的人脈が少ないと思われる若い経営者・独立志向の未来のパートナーと仲良くなることです。彼らも自身のビジネスすら発展途上で、余裕がなく困っています。なので、取引先としての関係だけではなく、同じ経営者としての友人・先輩として接することで、将来的に仕事の相互紹介ができるような関係を築けるかもしれません。
2つ目は、自分の同業者を余り知らないであろう人と接することです。理由は単純です、同業他社を余り知らない人の中では、あなたの存在感は際立つことでしょう。工務店であれば、「リフォームってどの会社に依頼すればいいのかなー？」とか「いい工事をしてくれる会社知ってる？」と言われたときに、あなたの事が思い浮かぶことでしょう。
一見ビジネスに繋がらないように感じるかもしれませんが、意外とご自身のビジネスと関連性の薄い業種にも、営業チャンスが眠っているのです。
ご閲覧ありがとうございました！
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