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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®
こんにちは！
経営コンサルタント・税理士の森です。
今回は、営業方法についてお伝えします。
巷では様々な集客方法や営業ノウハウの情報が溢れています。集客に関するコンサルタントもあたますが、よっぽどインチキなコンサルタントでもない限り、教えてもらったことを素直に実行すれば一定の成果は見込めると思います。
細かいノウハウよりも、とにかく集客に大事なことは、「行動力」です。
内輪でグダグダと能書きを垂れるのではなく、外の世界に出て行動しまくりましょう。チャンスは、事務所の中にはないはずです。
例えば、顧客の紹介をしてくれるかもしれないキーマンには何回会いましたか？
1回でなく3回・4回とアポイントを取って、顔を合わせる努力をしてみると結果は変わるかもしれませんよ。そう何回も何回も会いに来る人はいませんので。当然かもしれませんが、キーマンへの暑中見舞・年賀状は必須です。資金があるのなら、お中元・お歳暮orお年賀も送りましょう。
異業種交流会も単発で終わるものではなく、会員制の継続参加型の会に参加するとよいでしょう。顔を合わせる機会が多くなりますし、参加することの強制度合が強い異業種交流会ほど、ガチでビジネスを拡大したい人たちが集まってきます。
過去に、メンターからスクール・講座を受講したのでしたら、教えてもらった内容は実践していますか？
可能であれば、メンターに継続的なフォローをしてもらいながら、スクール・講座のノウハウを使い倒しましょう。
DMは1度だけ送っても、成果が出ないかもしれません。同じ見込み客に、3度・4度とDMを送って、可能であれば訪問もしてみましょう。
集客方法は色々ありますが、1つ1つに全力で取り組んでみると、全く結果が変わってくるかもしれません。
また、たくさん営業努力をしていると、不快な思いをすることもあるでしょう。
「詐欺師が寄ってくる」「ネットワークビジネスの勧誘をされる」「銀行に無下にされる」「見込客に嫌われる・怒鳴られる」などなど・・・挫けてはいけません。これらの経験は全て、一流の経営者になるためのトレーニングです。
顧客獲得・収益拡大を目指すのであれば、まずは行動しましょう。そうすれば、自ずと道は開けてきます。
大半の経営者は、殆ど行動をしませんので、行動しまくるだけでライバルより頭一つ二つ、抜きん出る事ができるのです。
ご閲覧ありがとうございました！
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