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キャッシュを生み出す花形商品はどれだろう

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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、利益ではなくキャッシュをたくさん会社にもたらしてくれる商品はどれなのか、判定する方法をお話しします。

利益を上げてかつキャッシュも残すためには2つの要素が必要です。

一つは、利益率の高い商品を売ること、もう一つは、在庫がすぐに売れてなくなることです(在庫回転率といいます)。

要するに、利益率が高くて早く売れ続ける商品こそが、会社にキャッシュをもたらしてくれる花形商品になるのです。

具体例を上げて検証してみましょう。

製品A 売値1000 原価500 一日1000個売れて、一か月で30,000個売れる

毎週仕入れており、一回の仕入量は7,500個

製品B 売値5000 原価2000 一日100個売れて、一か月で3000個売れる

仕入は月1回で3000個

この場合は、1つあたりの利益が製品A500円・製品B3000円でBの方が6倍もありますが、一か月の利益は下記の通りとなります。

製品A  1500万円

製品B  900万円

製品ABの利益の差がこれだけ開く原因は、在庫回転率にあります。

一定期間の在庫出荷金額/平均在庫金額で計算できます。1か月の在庫回転率は下記の通りです。

製品A (30,000×500)÷(7,500×500)=4

製品B (3,000×2000)÷(3,000×2,000)=1

これら各商品の利益を稼ぎ出す能力を総合した指標を、交差比率と呼びます。

各商品の粗利益率と在庫回転数をミックスした指標で、製品Aの方が大きく上回ってることが分かります。

製品A 0.5×4=2

製品B 0.6×1=0.6

交差比率の高い商品が、少ないキャッシュアウト(在庫金額)で短期間に利益を稼ぎ出し、

よりたくさんのキャッシュになって戻ってきてくれる商品といえるでしょう。

ご閲覧ありがとうございました!

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