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値付けの悩みを解決するヒント

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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

今回は、値付けの悩みを解決するヒントについてお伝えします。

値付けは今も昔も難しい経営課題です。下げ過ぎると利益が残らなくなりますし、上げすぎるとお客様が購入してくださらなくなってしまいます。また、その商品・サービスのブランド価値やイメージにも影響してきます。

値付けをするポイントは、適正利益を確保しつつ顧客の要望に応えられる程度の価格で勝負する事です。こう考えると、割に合わない仕事を断る勇気が必要になってきます。目先の売上に飛びつかずに、きちんと計数管理をして販売していきましょう。

具体的には、まず会社存続及び内部留保の蓄積のために必要な(税引後利益+減価償却費)を出します。次に、過去の実績等からその必要利益を確保するために必要な売上・固定費を算定します。次に、可能な限り売上の質を高められるように、固定費の削減目標と粗利益率の向上目標を入れ込みます。これで目標の粗利益率(業種によっては限界利益率)が算定されます。

続いて、実際に現場で商品・サービスを販売する際に、まずは適正な価格(目安)を顧客へお伝えしつつ、先方の希望購入金額もヒアリングしましょう。希望購入金額が、目標粗利率を達成できる程度の利幅を確保できる金額なのであれば販売します。そうでなければ、最低限目標粗利益額を確保できる希望購入金額よりも高い金額を提示して、条件が折り合わなければ今回はあきらめましょう。商品・サービスの中身やオプションを調整して、利幅を確保するのもアリです。

適正な品質の確保には適正な値付けが必要です。安売り・叩き売りをすることなく売上を確保していきましょう。

ご閲覧ありがとうございました!

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