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営業には行動力とメンタルが重要

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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

今回は、営業活動をする際に行動力とメンタルが重要な理由についてお伝えします。

独立して事業を拡大していく上で、営業活動をしながら売上を拡大していく事が必要不可欠です(例外もあり)。

営業経験がある人が独立する場合は、余り抵抗なく営業活動をスタートできると思いますが、技術職など営業経験のない方が開業する場合はなかなか大変です。

営業をしていて大変な部分は色々とあると思いますが、最初は特に大変だと思うのが「営業していると不快な思いをする可能性が高い点」です。一度営業に出て不快な思いをすると、それだけでもう嫌だ(´;ω;`)と思ってしまう方もいらっしゃると思います。

結論から申し上げると、実績のない会社が営業活動をしている以上、何かしら不快な思いをする可能性が非常に高いと思われます。

「自分よりベテランの経営者に舐められる・馬鹿にされる」「怒鳴られたり、追い返されたりする」「販売価格に対して高いだの、良い商売だのケチを付けられる」など、このような事を言われるのはほんの一例で、起業したばかりの頃は、無下にされて当然くらいに思っておいた方が傷付かなくてよいかもしれません。

スタートアップの会社を無下にする人たちは、後で自分が損をする事を知らない可哀想な人達です。何ら気にすることはありません。

様々な営業ノウハウがありますが、テクニック以前に営業活動をするときにとにかく重要なのは、行動力メンタルです。行動力がなければ営業活動が一向に進みませんし、メンタルがなければなかなか成果が出なかったり、不快な思いをしたときに営業活動を続けられなくなります。

行動力と強靭なメンタルを持ち合わせて、初めて営業ノウハウは役に立ちます。また、自信をもって営業活動をするためにも、メンタルが強い事は必須です。自信なさげに営業する人からは、商品・サービスを購入しようと思わないでしょう。安心できませんから。

営業活動には小手先のテクニック以前に、行動力とメンタルの土台がある事が重要なのです。余りカッコいいものではなく、泥臭いという表現の方が正しいかもしれません。ストレスも相当溜まると思いますので、美味しい食事や睡眠等でリフレッシュしましょう。趣味に時間を浪費するのは、起業直後はあまりお勧めしません。

ご閲覧ありがとうございました!

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