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こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、新たな経営計画の策定を考えている士業に向けて、楽しくスムーズにスタートするための「5つの目標」をお伝えします。

1．経営計画の5つの目標、考える順番

まず計画の全体像からお話ししましょう。以下の5点が、経営計画策定の要素です。

１／プライベート目標

２／時間目標

３／売上目標

４／利益（収益）目標

５／自己投資目標（自己啓発目標）

　

順番としては、私の場合「１／プライベート目標」を優先して考えます。そのほうが楽しく、スムーズにスタートできるからです。でも、人それぞれでよいと思います。ただし「１／プライベート目標」以外の4点は、それぞれが密接に絡んでいます。ある目標を立てて別の目標設定に取りかかっているとき、元の目標を修正する必要が出てくることもあるでしょう。

4つの目標を何度も行ったり来たりして整合性を取るのを、面倒がらないこと。とことん考えきる。まずは全部やりきる。それがいちばん大切なことだと思います。

2．各目標の考え方

（1）目標1：プライベート目標

プライベートの目標を考えるのは楽しいですね。上記のとおり考える順番はどれでもいいのですが、自分の気持ちが前向きになる項目から着手するのがおすすめです。私のようにプライベートを重要視する場合は、先に家族等とレクリエーションの年間予定を立ててみましょう。

例）

●子供の夏休みにあわせた家族旅行

●お互いの誕生日にあわせた夫婦旅行

●友人とのゴルフツアーを年に○回

●ひとり長期海外旅行　など

　

（2）目標2：時間目標

時間目標を立てることで、「仕事だけではない自分」を作り出しやすくなります。というのも、売上や新規顧客などビジネスの数値目標は、つい欲張って高く設定しがち。それに応じて仕事時間も長くなり、体力的に無理が出てきます。

「１／プライベート目標」を立てたら、それ以外をすべてビジネスに全振りするのではなく、家族のため、また自分を成長させたり、社会貢献・地域参加等に使う時間の確保も考えましょう。

例）

●家族のため1日のうち○時間は確保

●勉強などの自己投資のため1週間のうち○時間を確保

●プロボノのため1ヶ月のうち○日を確保　など

※プロボノ＝仕事等で培ったスキルで取り組む社会貢献活動

（3）目標3：売上目標

士業やコンサルタントもビジネスですから、「稼ぐこと」が重要。十分な利益確保のうえに充実した生活があり、その礎こそ「売上」。とはいえ売上目標を立てても確保のための道筋が曖昧だと、具体的行動に移りにくいですよね。

「だいたい年間で○万円」と全体の売上目標を立てる前に、「自分のサービスを細分化」し、「サービスごとの毎月の売上目標」を立てましょう。各サービスの売上確保に必要なアクションが見えてきて、

具体的な行動計画を立てることができるようになります。

例）

●税理士：法人税申告、確定申告、融資支援、など

●中小企業診断士：経営相談顧問、補助金支援、融資支援、など

●行政書士：許認可申請、経営相談顧問、補助金支援、融資支援、など

　

（4）目標4：利益（収益）目標

売上が大きくても利益が残らなければ、使えるお金を十分に確保できません。また、費用の使い方ひとつで売上額も変わってきます。固定費・変動費の抑え方や売上への活かし方を考え、無駄な支出を省いて収益向上を目指しましょう。

例）

●事務所内の電化製品を省電力タイプに買い換え

●インターネット契約の乗り換え検討

●営業効率向上のため広告費増額を検討　など

　

（5）目標5：自己投資目標（自己啓発目標）

独立開業してからしばらく経って経営が安定してくると、今までと同じことの繰り返しになりがち。しかしルーティンワークを続けるだけでは、売上や収益の増加どころか、緩やかな減少もあり得ます。

とくにひとりでビジネスをしているなら、自分自身の成長こそ売上・収益のカギ。そのために必要な自己投資を、年初や年度の初めに考えておきたいですね。継続的な自己投資は、長期的な成長の源です。

●ITやマーケティングセミナーに参加

●同業・異業種の士業との勉強会や交流会に参加

●専門書での学習　など

ご閲覧ありがとうございました！

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