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士業での起業初期にありがちな事①

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こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、士業関係のビジネスでの起業初期にありがちなことについてお伝えします。

士業関係のビジネスは、軌道に乗るまでは色々と苦労することが多いです。

単純に仕事がない苦労というよりも、士業を利用とする悪質な人間を見抜く選球眼みたいな物が養われていない部分が大きい気がします。

士業の起業初期には、具体的にどのような苦労をする事があるのでしょうか?

1、仕事が少ない

どのビジネスでもそうですが、起業したばかりの頃は仕事が少ないです。

しかし、士業の中でも税理士・社労士の場合は安心してください。

仕事が欲しいだけであれば、仕事いくらでも獲得できます。最近だと、税理士紹介会社なども、登録してくれる&対応してくれる税理士が少なくて困っているそうです。

また、税理士や社労士でなくても、見栄を張らなければいくらでも仕事はあります。記帳代行・給与計算・補助金申請・情報提供など、中小企業の求めているサービスは尽きることがないのです。

2、無料の質問コーナーのような使われ方をする

相談件数=案件数ではあると思いますが、日本人は特に無形のサービスに対して対価を払うという感覚の薄い人種です。

この記事のご覧の先生方が、人に親切で専門的な相談に乗ったがために、「無料で質問できる人」だと認識されてしまうケースもあるでしょう。

特にこのケースは会員制の異業種交流会が要注意です。こういった、会員制の異業種交流会は、やたらと「仲間」「チーム」みないな考えを押し付ける傾向にあり、士業に対しては「仲間なんだから相談に乗って当たり前、金銭を請求するなんて仲間じゃない」と、有料サービスのタダ売りを強いられる可能性が高いです。

異業種交流会等はに参加しているメンバーが、駆け出しではなく実際にビジネスを始めてから数年・週十年と経過しており、実績・人脈共に申し分ないのであれば、参加を検討しても良いかもしれません。

3、悪質な顧客にカモにされる

違法なビザの取得申請・脱税まがいのスキーム・メンヘラで面倒くさい人間の法律相談・絶対に金を払わない問題社員の労務相談・・こういった粗悪案件がどこに行くのかというと、駆け出しの士業をカモにしてすり寄ってきます。

仕事が少ないがために、案件が来ると「やった仕事の話が来た!」と飛びついてしまうと、えらい目に合うかもしれません。

4、業者が自分の商品を販売するための出しにされる

士業を利用しようとする業者は非常に多いです。

不動産関係・金融商品関係・保険関係・OA機器関係・・最近では衛生用品に関する業者も増えています。

士業=社会的信用があると思っているので、自社の代わりに「資産形成のためにOO社の不動産は最高ですよ!」とか「○○保険に入らないと絶対損です、税制改正されてもう入れなくなります!」等と言って欲しい訳です。

お客様の中には、士業の先生が言ってるんだから大丈夫だろうと思って購入してしまう人も出てくるでしょう。

商品を売る際に、士業を狙えば1粒で2度3度おいしいです。先ずは士業の先生本人、次はその顧客やビジネスパートナーへ展開していく事が期待できるでしょう。

5、ムダなアポイントが多くなる

特に起業して時間が経たないうちは、仕事に繋がるかもしれないので積極的に色々な人とアポを取ります。

その結果待ち構えているのは、「協業という名の営業」です。

最初は、顧客紹介もできる・紹介できる士業を探している等と、士業にメリットがあるように装って、実際に話を聞いてみると単に代理店を作りたいだけだった・士業とその顧客に商品を売りつけたいだけだった・もっと悪いとネットワークビジネスや胡散臭い投資案件だったというケースが、枚挙に暇がありません。

仕事でも人脈構築でも大切になるのは、「選球眼」です。

バッターボックスに立って、頭の高さのビーンボールやワンバウンドのボールまで、何でもかんでもスイングしてはいけません。

ストライクゾーンをしっかりと意識して、ボール球は見逃しましょう。

次回は、トラブルを避けるための選球眼の習得方法についてお伝えします。

ご閲覧ありがとうございました!

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