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販売数量を増やす戦略と単価を上げる戦略のどちらが効果的なのか

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こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

今回は、売上を上げる際に販売数量を増やす戦略と単価を上げる戦略のどちらが効果的なのか検証していきます。

(工具専門店のA社が売上アップを目指す事例)

・現状

販売単価        10000

1個当たりの原価     5000

販売数量       月間100

売上     月間の売上100万円

粗利益     月間の売上50万円

プラン① 販売単価を1000円増やす

販売単価     11000

1個当たりの原価   5000

販売数量     月間100

売上       月間の売上110万円

粗利益      月間の売上60万円→年間720万円

プラン② 販売数量を月間10個増やす

販売単価     10000

1個当たりの原価   5000円

販売数量     月間110個

売上       月間の売上110万円

粗利益      月間の売上55万円→年間660万円

同じ売上を上げる戦略なのに、プラン①の単価を上げる戦略の方が、プラン②の販売数量を上げる戦略よりも10%程度粗利益が高くなります。販売数量を増やすよりは、値上げした方が効率的に粗利益を増やすことができそうです。

また、次の記事で触れていく予定ですが、粗利益率(粗利益÷売上)を上げる際には、販売単価を上げるよりも原価を引き下げた方が有利になるかもしれません。粗利益を上げる観点からの優先順位は、原価引下げ>単価アップ>販売数量アップと考えられます。

実際には、商品ごとに単価のアップが可能なのか、単価を上げたことによってどの程度販売数量が減少する可能性(価格弾力性)があるのか等も検討することになると思います。

いずれにしても、売上を上げる戦略を実行する際には、粗利益がいくらになるのかも同時に検討することが肝要です。

ご閲覧ありがとうございました!

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