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赤字覚悟のフロントエンド商品

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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、赤字覚悟でもフロントエンド商品を販売する経営戦略についてお伝えします。

ビジネスにおいては、利益に大きく寄与する本命商品(バックエンド)と、本命商品を購入してもらう入口・キッカケになるお試し商品(フロントエンド)があります。化粧品や健康食品の通販を見ていると、1週間分無料でサンプルが貰える等の特典があると思いますが、それがフロントエンド商品です。そして、毎月の定期購入がバックエンド商品となるでしょう。

このフロントエンド商品は、本命商品の購買に一定数結びつくのであれば、薄利将又赤字であっても提供する価値がある事でしょう。いわば、販売促進費・広告費の一種ですので。

例えば、コンビニのサーバーで入れるローストコーヒーは利幅が少ないことで有名です。薄利のコーヒーではありますが、コーヒーだけ購入する人は少数であるため、美味なコーヒーを客寄せにして他の商品の購入を狙っています。

ドラックストアやドン・キホーテの入り口付近に積まれている格安商品(日用品・食品等)も、お客様に来店して頂くための赤字覚悟の商品です。ドラックストアは粗利の高い薬を購入してもらう事、ドン・キホーテは山積みにして安く見せる等売り方を工夫した商品を爆買いしてもらう事を狙っています。特に、後者のドン・キホーテに関しては激安の殿堂というイメージがありますが、入口のサービス商品はともかく、意外と店内の商品は他店と大きく値段が違わない(又は高い)事が侭あります。

戦略的に、フロントエンド商品を活用していきましょう。

ご閲覧ありがとうございました!

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