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近い人脈ほど盲点

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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

今回は、身近な人に対する営業戦略についてお伝えします。

あなたの身の周りにはどんな人たちがいますか?

家族・親戚・友達・ビジネスパートナーなど大切な人たちがいると思います。

この方たちは、性格や人柄などあなた自身の事はよく知っていますし、信頼してくれていると思います。

ただ、あなたが普段営んでいる「ビジネスの事」はどれくらい知っているのでしょうか?

身近な人だから、自分のビジネスの中身をいろいろ知っているのかというと、意外と職業くらいしか知られていないケースが多いです。

人間的に親しくても、ビジネスの事を意外と分かってくれていないのは、様々な理由があると思います。

親しい人とはプライベートの話はしても、自分の方からビジネスの話を余り切り出さない事が多いです。趣味とプライベートを分けたがる人もいるので、遠慮してしまう部分もあるでしょう。また、自分と関係の深い人が、自分がビジネスをしている業界について詳しいとは限りません。むしろ、ほとんど知らないケースの方が多いでしょう。

これは非常にもったいないことです。身の回りにいる人たちに自分のビジネスを理解してもらい、味方になってもらえればとても心強いです。

信頼関係のない第三者に自分のビジネスを一生懸命PRするよりも、信頼関係はあるが自分のビジネスの事をほどんど知らない身の回りの人たち(家族・親戚・親友等)を巻き込む方が、成果に繋がりやすいかもしれないのです。

飲食店やサロン・教室系ビジネスのようなBtoCのビジネスモデルだと、特に友達等の協力を得るのは効果的だと思います。気軽にお店に来てくれて、口コミを通して一緒に集客をしてくれることでしょう。

また、BtoBでも士業やネットショップの構築など、小規模な会社をターゲットにしたビジネスをしている人は、同じく身の回りにいる人達のサポートが力になると思います。身近に会社を起こす人や、相続で悩んでいる人。ネットを使ったビジネスを始めたい人や、自分の作った作品の販売方法を考えている人等がいるかもしれません。

いつも身近にいてくれる人は、ビジネスという点では意外と盲点になりがちです。

余り迷惑にならない程度であれば、是非ともビジネスに協力してもらいましょう。成功した後にたくさんお礼ができると思います。

ご閲覧ありがとうございました!

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