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こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、中小企業における売上拡大の戦略についてお伝えします。

中小企業は言わずもがなですが、無いない尽くしの中で経営しています。従って、売上を伸ばすときも、大企業とは違う戦略を執っていく事が求められます。

中小企業が売り上げを伸ばしていく為に陥りがちな罠は、苦手を克服してしまおうとすることです。例えば、工務店がリフォーム工事を得意としている、無理やり新築工事を始めようとしたり、税理士が相続税申告等の資産税の仕事が得意なのに、無理やり大型法人の顧問も増やそうとするケースがそれに該当します。

中小企業の売上を伸ばしていく鉄則は、得意な分野を伸ばすこと。売れている物をより多く売る事です。様々な分野に強いのは、資金的にもマンパワー的にも、余裕のある大企業の経営戦略です。忘れないでください、中小企業経営は無いない尽くしの中で行っていくものです。

経営資源が限られているので、必然的にできる事は限られていきます。戦力を分散させることは、中途半端な商品・サービスを量産する事になり、競合他者の餌食になるのです。その一方で、現に売れている商材や得意にしている分野は、確実にあなたの会社の強みとして確立されている事でしょう。その強みをもっともっと伸ばせるように努力してください。

まだまだあなたの会社の商材を買ってない・存在すら知らない人はたくさんいます。多くの場合、中小企業の市場シェアなど微々たるものなのです。会社の外には、まだまだ広い市場があります。

苦手を克服するのではなく、強みを伸ばす。これが中小企業経営において、中小企業の売上拡大戦略においても鉄則なのです。

ご閲覧ありがとうございました！

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