会社の将来に希望と安心を持ちながら、長く経営を続けることができる
そんな未来を提供します
年商3億円未満の会社のための財務改革　ミライ財務®

こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

今回は、独立初期と成熟期以降に受注できる仕事についてお伝えします。

実際に事業を立ち上げている方はよく分かると思いますが、独立初期に来る仕事と、会社がある程度成長してから来る仕事は異なります。

これは自社に社会的信用が出てきたという事もありますし、様々な場面で良質な人脈が形成できたという事でもあります。

ビジネスの種類にもよるでしょうが、設立初期はやはり自分の本命にしている顧客よりは、条件面やあなたとの相性の面で劣る顧客が多いのが自然です。まだまだ、あなたの会社はまだまだ実績がないので、質の高いお客様はあまり獲得できません。

その一方で、会社が成長していくにあたって、段々と自社にとって良質な顧客が増えていきます。

この時に、設立初期に取るべき戦略は大きく2つあり、1つ目はとにかく来た案件を受注しまくって売上を上げつつ、そこで獲得した顧客が「良質な顧客に成長して頂けるよう促す」又は顧客から「他の良質な顧客の紹介を依頼する事」です。最初はぜいたくを言わずに、とにかく案件の数を獲得します。

顧客の数を増やす事によって、将来的な顧客の成長や紹介を狙っていきます。この方法は早く売上を立てるには良い方法だと思います。デメリットを挙げると、何と言っても質の悪い顧客が増える事です。「単に安ければいい」「業者としか思っていない」「クレーマー・トラブルメーカー」など、質の悪い顧客が高確率で増えます。また、質の悪い顧客が紹介してくれるのは、基本的に質の悪い顧客です。

顧客対応に追われて営業ができなくなり、築いたら自分の顧客全体の質が悪くなっていたという現象も起こります。

もう1つの方法は、独立初期から徹底的にお客様を選別して、人間的にも好きで条件面でも質の高い顧客に絞って獲得することです。このパターンを選ぶ場合は、可能な限り前の職場から既存顧客を引き継げることが望ましいです。また、独立した時点での、あなたのスキルも高い必要があります。

お客様をオーディションにかけさせていただく分、売上は急拡大しにくいですが、確実に質の高いお客様だけが増えていきます。

きちんと仕事をしていれば、質の高いお客様が質の高いお客様を連れて来てくださり、良いスパイラルに乗っかっていけます。

ちなみに、弊社はこちらの後者の方法でビジネスをしています。

創業当初の営業戦略は重要です。目的地を決めながら、戦略的に営業していきましょう。

ご閲覧ありがとうございました！

☆☆起業家・東武東上線沿線企業の経営者・中小企業支援者向け情報☆☆

①社長塾　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　弊社は定期的に中小企業経営者向けの勉強会等を主催しております。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　会社経営に関する情報収集にお役立てください。

②生命保険会社・金融機関・士業向け勉強会実施中（事業承継・財務改善等の勉強会実施実績あり）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　生命保険会社・金融機関・士業向けの、個別・集合勉強会を承っております。お気軽にご相談ください。

③YouTubeチャンネルでも、独立開業に役立つ情報を発信させて頂いております。
【起業家・建設業】成功経営情報局
サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所 – YouTube

④LINE＠に登録いただいた方には、ブログやHPでは配信しない情報もお届けします。　　　　　　　　　　　　　　　　　お気軽にご登録ください↓↓↓

ホームページサクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社 | サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社は、地元に密着した、財務改善に強い税理士です。サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社は、地元に密着した、財務改善に強い税理士です。smc-zei.com

【注意事項】

本ブログは、一般的な情報提供として掲載させて頂いている記事ですので、下記についてご留意くださいますよう、お願い申し上げます。

・ 本ブログ は、一般的な情報提供を目的として、原稿を執筆した時点の税制を基に作成しております。このため、諸条件により本ブログの内容とは異なる取り扱いがなされる場合がございます。

・実際の経営判断及び税務判断等は税理士・弁護士の方々と十分ご相談の上、ご自身の責任においてご判断下さい。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・一般的な情報提供として、読者向けに分かりやすくするため、表現や数字を単純にしたケースを記載している部分がございます。