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2種類の案件

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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、2種類の案件についてお伝えします。

案件には2種類あります。

1つは受注しやすく、小さい売上・利益の案件です。もう1つは、受注まで時間がかかり、大きな売上・利益をもたらしてくれる案件です。

どのビジネスでも、こういった2種類の案件があると思います。

これら2つの案件は、どちらも会社経営に必要です。基本的に小規模でビジネスをしていく上で、獲得をしていきたいのは後者の売上・利益ともに高い案件です。

しかし、前述のとおり大きな売上をもたらしてくれる案件ほど、受注するまで時間がかかります。相見積・相見積になって、失注してしまうことも珍しくないでしょう。また、創業期など経営資源の限られている状況でビジネスをしていくには、早期にキャッシュを作れる売上も欲しいものです。

これら2種類の案件は、戦略的に両方を獲得していく事が大切です。

機関車の車輪に、小さく早く回る車輪と大きくゆっくり回る車輪の両方が付いているように、ビジネスを進めて行くうえでは両方重要な案件であることに違いは無いのです。

2つの案件を戦略的に獲得して行く際に重要になるのは、予材管理をしながら経営していく事です。

普段は小さいが早く売り上げになる案件を回しつつ、同時並行で大規模な案件の受注を目指していきます。

この受注を目指している案件・見込の売上こそが、予材になるのです。

普段はそれほど大きくない売上が上がり続けていたとしても、大きい案件を受注出来たら一気にその期の売上は上がります。

1年~2年単位で売上を集計してみて、目標の売上と対比させてみるとよいでしょう。 

2種類の案件を両方取りこぼさずに営業して、安定した売上を目指していきましょう。

ご閲覧ありがとうございました!

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