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こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、営業する際の3点セットについてお伝えします。

最近の若い経営者にはあまりいませんが、未だにHPのない会社・自社の事をよく分かっていない会社というのは多いものです。

会社が軌道に乗って忙しくなってくると、制作する時間が無くなってしまいます。

可能であれば開業前に、下記の3点セットを用意しておきましょう。

１、ホームページ（HP）

先ずは自分で下書きをして、必要であればコピーライターなどを交えてHPを制作します。

独立する前に公開してはいけないので、独立する当日の朝に公開する設定にすると良いでしょう。

HPを作るときの鉄則は2つです。１つは目的を決める事、2つ目は丸投げしない事です。

HPを作る目的が、問い合わせを増やすことなのか？直接ネットショップなどにアクセスして商材を買って頂くことなのか？認知度を上げることなのか？信頼を高めることなのか？事業内容を知ってもらう事なのか？情報発信をする事なのか？リクルートなのか？

ハッキリこれらのことを決めてからHPの制作を始めましょう。目的によってHPのコンテンツも、投下するコストも全然変わってきます。

基本的な路線としては、BtoCであれば直接ユーザーへの販売をする事がメインになると思いますし、BtoBであれば信頼関係を高める事・認知してもらう事が重要になると思います。

また、特定の商材でターゲットに商品の認知拡大を図るのであれば、HPとは別にLPを制作することも検討してみましょう。より見つけてもらいやすくなりますよ。

次に、あくまでもHPを利用して販路拡大を図っていくのは「社長ご自身」である事を絶対に忘れないでください。

HPはお金をかけて作ればお客さんが押し寄せてくる魔法の箱ではありません。あくまでもビジネス拡大のための手段であり、どのようにすればエンドユーザーに届くのか、どうすればエンゲージメント（投稿に反応したユーザーの割合）が上がるのか、それを創意工夫しながら試行錯誤を繰り返すのは社長の仕事です。

そのため、HPはご自身で加工でき、ドメインも入手できるWIX・ワードプレスのようなサービスを利用するのが好ましいでしょう。

２、会社案内

会社案内は基本的な会社の概要などを記載していきましょう。

また、会社の事業の一覧や、可能であれば製品・商品・サービスのカタログなども網羅してみるといいでしょう。

会社案内はパートナー企業などにおいてもらったり、交流会で配布することもできるので多種多様な人が受け取る事になります。

特定の人向けに作成するのではなく、自社の業務内容を一通り記載しておきましょう。

自社のどの部分に関心を持ってくれるのかは、人によって全然違いますので。

３、チラシ

自社の商品・サービスをPRするチラシを数パターン制作して、プロにデザインをおこしてもらい印刷まで外注しましょう。

チラシは「このサービスはまさしく私の問題を解決してくれるものだ！」と思ってもらう事と、しっかりとしたデザインにする事が重要です。

チラシは独り歩きしやすい媒体なので、誰のどんな問題を解決してくれるサービスなのかハッキリしていれば、人伝に自社の商品・サービスが広がっていくかもしれません。そのためには、回りくどいことは言わず端的に「○○のお悩みを抱えている人を、弊社の商品・サービスで○○に改善（解決）します！」と書いてある方が明確で分かりやすいです。

また、独立初期の会社でありがちなのですが、自分でパワーポイントなどで制作したチラシを配るのは可能な限り辞めましょう。

プロが制作したものと素人が制作したものとでは、クオリティが全然違います。みすぼらしく見えてしまい、チラシを刷る金もない会社なのだとマイナス評価を受けてしまいます。

なお、今更ここに書くまでも無いかもしれませんが、初対面の人に商品・サービスをいきなり売り込むのは論外です。少しずつ信頼関係を醸成しながら、相手のお役に立つために必要であれば商品・サービスの提案を行っていきましょう。

ご閲覧ありがとうございました！

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