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こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、高額講座を受講すべきかどうかの判断基準についてお伝えします。

自らの能力アップに貪欲な士業・コンサルタントや、駆け出しの士業・コンサルタントは、積極的にセミナー・講座を受講する傾向があります。一方で、これらセミナーや講座には高額の費用がかかるのも事実です。

本当に高額講座の受講は必要でしょうか？

1．判断を急ぐ必要はない

セミナーを受講した後の、一番気持ちが盛り上がっている時に、「今日中に申し込んでいただけたら、◯◯万円引き」と言われてしまうと、思わず申し込んでしまうという方は少なくありません。

（1）即断は厳禁

気持ちが高ぶり、冷静な判断が難しい時に、受講後の勢いで申し込んで、結局、自分に合わない講座だったという経験をされた方は結構多いです。主催者側からすれば、一刻も早く申し込んでもらったほうが良いというのは、運営上言うまでもありません。早期割引価格を設定する主催者が多いのですが、

割引期限が、「当日中」となっている場合は、注意を要します。まとまった金額を投資することになるので、しっかりと判断する時間が必要です。くれぐれも、即断は厳禁です。

（2）まずは1週間考えよう

まれに「一瞬で受講の可否の判断が可能な士業・コンサルタント」もいます。それができる人々は「それなりの収入のある士業・コンサルタント」であり、高額講座受講という投資をしても、日々の収入からすれば、大きな影響はありません。

仮に、高額講座が思ったほど役に立たなかったとしても、大きなダメージになりません。

これらの人々はダメージを恐れるよりも「直感」を重要視します。「直感」が正しい場合が多いからこそ、「直感」を信じて行動できます。それ故に、優秀な士業・コンサルタントは「決断のスピード」は早いのでしょう。

一方、一般的な受講者は、自分の直感に絶対的な自信を持っていませんし、資金的な余裕もそんなにありません。だからこそ、受講の判断に時間がかかります。

高額講座受講の判断に、2週間も3週間も費やすのは「優柔不断」と言われても仕方がないかもしれません。1週間程度なら判断するのに十分な時間であると私は考えます。

（3）あきらめも肝心

セミナー終了後に、「今日中に申し込んでいただけたら、◯◯万円引き」と勧められるかもしれません。「スケジュール調整があるので、早期割引期間を1週間程度待ってもらえませんか？」と尋ねると、多くの主催者は1週間程度なら待ってくれることが少なくありません。

待ってもらえないような講座なら、「縁がなかった」と受講をあきらめてもいいぐらいで考えておくべきでしょう。

2．高額講座受講の判断基準

スキルアップのために受講を検討するものの、高額なため、躊躇する士業・コンサルタントもいるでしょう。高額講座を受講する判断基準として、次の3つが挙げられます。

判断基準1：借金してでも受講すべきか？

判断基準2：プレセミナーで「すぐ使える」有益な情報を入手することができたか

判断基準3：受講者はどのような人達か

（1）判断基準1：借金してでも受講すべきか？

受講するかどうかの判断基準のひとつめは、「借金してでも受講すべきか？」です。

資金的な制約で受講を悩んでいるのであれば、「借金してでも受講すべきか？」と自分に問いかけてみましょう。

「借金」すると「返済」しなくてはいけません。「高額講座を受講することで、自らの付加価値が高まり、売上や利益が増え、借金をしたとしても返済できる」と確信が持てるのであれば、受講すべきでしょう。

一方で、「高額講座を受講しても、借金をした場合は返済するのが難しいのではないか」と受講予定者が思うのであれば、受講しないのが得策です。受講者が、「講座の内容をうまく使えない予感」を漠然と感じている、と私は思うからです。

（2）判断基準2：プレセミナーで「すぐ使える」有益な情報を入手することができたか

判断基準の2つめは、「プレセミナーで『すぐ使える』有益な情報を入手することができたか」です。

プレセミナー内で講師が「バックエンド講座であなたが手にできるメリット」を数多く挙げ、講座の受講へ誘導するケースは少なくありません。受講者の中には、講座を受講することでバラ色の未来がイメージできれば、「受講したい」と考える人もいるでしょう。

ここで判断基準として持ってもらいたいのは、プレセミナーで得た情報は「すぐ行動に移せるものか」「行動に移す価値があるか」です。本当に役立つ知識やノウハウを持っている講師は、プレセミナーでも「出し惜しみ」しません。

講座では、プレセミナー以上の知識やノウハウを提供できる自信があるため、プレセミナーにおいても「すぐ使える」有益な情報を積極的に提供します。セミナーサイトの説明と実際のセミナーの内容が期待したものとにギャップがあり、かつ、セミナーでの「出し惜しみ感」を覚えたのであれば、今後、その講座の受講は避けた方が無難でしょう。

（3）判断基準3：受講者はどのような人達か

判断基準3つめは、「受講者はどのような人達か」、です。

高額講座の場合は、「受講者の質」によっても学びの深さが変わります。自分達が期待しているレベル以下の受講者が多い場合、講座自体のレベルは低いものになります。

逆に、自分のレベル以上の受講者が多いと、同じ受講者から学べることも多いため、とても有用な講座となる可能性が高いです。（ただし、あまり周りのレベルが高すぎると、つらい思いをすることになりかねませんが）

（4）判断基準3の補足：受講者とのコミュニケ―ションも有用

プレセミナーを受講した士業・コンサルタントがバックエンド講座を受講するのですから、プレセミナーを受講する場合は、同じセミナーの受講者と積極的にコミュニケーションを取ることをお勧めします。

セミナー受講後、他の受講者に話を聞くことで、参考にできますし、どのような方が受講し、どのような方が受講しないのか聞くことで、判断材料も増えるでしょう。

リアルセミナーの場合は、他の受講者との交流も簡単にできますが、オンラインセミナーの場合は、交流するのは少し難しいかもしれません。

オンラインセミナーに参加する受講者の多くは、事務局側の要請により、「本名」や「本名＋会社名」「本名＋事務所名」を記載していることが多いため、誰が参加しているのかといったチェックが可能です。

受講者は、気になる人（セミナーで質問された人）の名前をチェックし、ネットで検索し調べると、気になる人へのアプローチが可能です。「先日（先ほど）、同じオンラインセミナーに参加した◯◯と申します」と挨拶のメールを送り、つながることができれば、お互い情報交換することは可能でしょう。

判断基準はこれだけではありませんが、判断基準があるのとないのとでは、お金も時間も無駄にせずにすむと思いますので、紹介したものだけでなく、自分自身の「判断基準」も考えてみてはいかがでしょうか？

自らの「強み」を身につけたいのであれば、「自己投資」を行い、セミナーや講座を受講するのがいちばん手っ取り早いでしょう。「実践を重ねて経験を積み、経験で得た知識・ノウハウを体系化する」という方法もありますが、この方法では、時間と手間がかかりすぎます。

身につける「強み」も選ぶ必要があると私は考えます。「多くの経営者が求めている『強み』」であれば、クライアントを見つけることはたやすくなるでしょう。「求めている経営者は少ないが専門性の高い『強み』」を持ち合わせると、差別化しやすくなります。

まず、「クライアントを見つけることがたやすくなる『強み』」を身につけましょう。次いで、「自らの専門性を発揮できるサービスの提供」できるようになれば、思うような報酬が得られる士業・コンサルタントになれます。

ご閲覧ありがとうございました！

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