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こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

今回は、利益の細分化についてお伝えします。

決算書を見てみると、売上・原価・利益（又は損失）がまとまってしまっており、内訳が分からないと思います。よって、どの商品・部門がどれくらい会社の収益に貢献しているのか。又は足を引っ張ってしまっているのか分かりません。

専門用語になりますが、「セグメント別分析」という業績管理方法があります。これは、会社の業績を商品・部門などに分解して集計することによって、会社の業績管理ができるようする仕組みです。

このセグメント別分析は、上場会社等が株主向けに公表していますが、もちろん上場会社でない中小企業においても非常に重要な業績管理方法だと思います。特に、粗利益率が比較的低く、赤字の仕事が発生しやすい製造業・建設業・小売業・卸売業などは特に重要になるでしょう。

このセグメント別分析の分析範囲としては、概ね下記の4つがあります。

① 事業別　②支店別　③商品別　④取引先別

いずれも重要な分析単位です。

目先の売上を追いかける余り、赤字の工事をしていないでしょうか？

赤字の垂れ流しになっている支店や営業所はないでしょうか？

会社に利益・キャッシュをもたらしている商品はどれでしょうか？

大手のあの取引先の仕事を受けていることが会社の経営を苦しめている原因になっていないでしょうか？

そのような情報はセグメント別分析によって把握できます。

特に、セグメント別の「時間当たりの粗利益」に注目して経営管理をしていきましょう。効率的に、粗利益さえ稼ぎ出せていれば、固定費は自社の努力次第でコントロールできる部分が大きいので。

ご閲覧ありがとうございました！

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