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コンサルティングをするためにまずは何をする?

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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、コンサルティングビジネスで成果を出している方の行動についてお話しします。

あなたの職場にも、優秀な社員・デキる社員がいると思います。

謙遜しているのか、できないのか定かではありませんが、大抵の優秀なスター社員に、

「どうしたら〇〇さんみたいになれるんですか?」と尋ねてみると、

「人に教えられるものではない」「まぐれだよ」「周りの人に恵まれたからさ」等と、フワッとした回答が返ってくることが多いです。

酷いときには、「盗め」や「センスだ」等と言ってくる方もいます。

会社内外を問わず成果を出すことは素晴らしい事ですが、前記のようなフワッとした回答しかできないと、

「優秀なスター社員」は「職人」で終わってしまいます。つまり、努力や能力の割に大して儲からないという事です。

優秀な方でも、フワッとした回答が多い理由は「記録していない事」と「挑戦しない事」が一つの原因のように感じます。

(今回後者については触れません)

たとえば、優秀な不動産会社の営業マンが、日々の仕事内容を詳細に日記に書くとします。

最初はこの優秀な営業マンも自身のスキルだけで成果を出しているように感じていましたが、

だんだんと日記のページが増えていくにつれて、次々にノウハウが蓄積されていく事実に気が付きます。

その日記に書き溜められたノウハウは、いつしかジャンルごとに分類できるようになります。

①初回面談 ②クロージングの方法 ③DMの作り方 ④テレアポの極意 ⑤雑談の仕方等々‥

ジャンルごとにノウハウを集めたら、次はそのノウハウを身に付けるためにはどうすればよいのか考えることができます。

少しづつ優秀な営業マンが試行錯誤して築き上げたノウハウが、コンテンツになっていきます。

最後にこれらのジャンルごとに分けたコンテンツを、テーマを決めて体系的にまとめ上げたら、

あっという間にコンサルティングサービスの完成です。

(優秀な不動産営業マンを育成するためのコンテンツ)

①効率的な見込客の獲得方法(DM・HP・テレアポ…)

②2回目以降のアポイントに結びつける初回面談

③再会からクロージングまでの顧客導線の構築

④成功率〇〇%のクロージングノウハウ

こちらを可能であれば自身の実績などもタイトルに使用して、サービス名を付ければ直ぐに宣伝を開始できます。

「3年連続成約率NO1営業マンが教える、年収2,000万円以上の不動産営業マン養成講座」

この講座を「各2時間 全6回で、30万円」でサービス提供すれば、月間3人の受講者獲得で年収1,080万円になります(3人×30万×12ヶ月)。

優秀な不動産営業マンは、本業の他にコンサルタントとしての大きな収益の柱を手に入れることができました。

もっと、コンサルティングビジネスを拡大していけば、自分自身は経営者となり、自分の変わりに講義をしてくれるインストラクターを雇ったり、DVD等商材の販売をすることもできます。こうなってくると、自分自身の手を動かさなくても収入が入ってくる仕組みの出来上がりです。

真夏の猛暑の中、ジャケットを羽織りながら汗だくで営業に回っていた日々とは決別することができます。

かなり、極端な話しを書きましたが、優秀な社員でも自身のノウハウを再現性のある状態で人に伝えることができなければ、

職人で終わってしまうことが多いのです。その結果、自分が手を動かすことをやめられず、ずっと会社から搾取され続けてしまいます。

話に出てきた不動産会社の営業マンが、職人からコンサルティングビジネスを通して経営者に変われた最初のキッカケは「記録をすること」です。今現在仕事を続けている一時一時こそが、ノウハウの宝庫なのかもしれません。

ご閲覧ありがとうございました!

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