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利幅が低くても資金繰りを回すための仕事とは

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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、利幅が低くても資金繰りを回すための仕事についてお伝えします。

以前から当ブログでも再三解説していますが、ビジネスにおいては1時間当たりの粗利益の追求が肝要です。基本的に粗利益だけが固定費を賄い・借入金を返済し・内部留保を蓄積していく要素となるからです。

ただし、例外的にあえて利幅が低くても受注する事にメリットがある仕事もあります。

それが「利幅が低くても資金繰りを回すための仕事」です。入金・支払サイトと利益率は概ね連動します、要するに入金が早いと利幅は低くなりますし、逆もまた然りということです。

例えば、外注だけでなく自社施工も必要な工事で10%程度しか利益が出ない現場があったとします。通常であれば、時間当たりの粗利益が悪くなるので受注を見送った方が無難かもしれません。

しかし、この工事が数日で竣工し、竣工後すぐに着金してくれるような工事だったらどうでしょうか。この工事を受注する事によって大きな利益は望めませんが、取引先に支払う外注費や社員の人件費を、早期の入金で賄うことができます。

特にリスケ中の会社や過大債務があるような、新規の資金調達が難しい会社は、こういった「利幅が低くても資金繰りを回すための仕事」の受注が重要になってきます。

ご閲覧ありがとうございました!

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