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年商3億円未満の会社のための財務改革　ミライ財務®

こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、事業展開の仕方についてお伝えします。

これからビジネスを始めるあなたは、きっとご自身の一番やりたいビジネスからスタートしようと考えていると思います。

せっかく個人でビジネスを始めるのですから、是非とも好きなことを仕事にされた方が良いと思います。

ところで、そのご自身の好きなビジネスが必ずしも売り上げにつながるとは限りません。

自分が好きだという事実と、顧客ニーズがある・ご自身の現在の状況や能力から考えて、

その好きなビジネスを最初に始めるのが必ずしも正しいとは言えないからです。

商工会議所が出している冊子に、創業者の成功体験談が載っておりますが、会社を伸ばしている先輩方の特徴として挙げられるのは、実績を考えながら柔軟にビジネスモデルを変化させているという点です。

たとえば、都内で不動産仲介業を営んでいるA社の例ですと、地主向けにコインランドリーを設置してもらう事業を始めようとしたが、地主は慎重な方が多く、ベンチャー企業には帰あたりが強い。故に、中々売り上げが伸びなかった。そこで、賃貸マンションの仲介事業に力を入れ始めたところ、これが大ヒット。現在も収益の柱になっているそうです。

ちなみに弊社は最初に、経営改善・事業再生を中心に営業を始めたのですが、スタートアップの税理士・コンサルタントに対する社歴の長い会社の印象は芳しくないものでした。また、危険な会社が寄ってくることもありました。

そこで、8月くらいから起業家の創業支援を中心に営業するスタンスに切り替えたところ、圧倒的に反響が上がりました。

同じ創業者・起業家として、起業家の伴走者となるスタンスが合っていたようです。

こだわりと柔軟性の両方を大切にして、ビジネスを進めて行きましょう。

ご閲覧ありがとうございました！

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