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年商3億円未満の会社のための財務改革　ミライ財務®

こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

今回は、価格を上げると出てくる効果についてお伝えします。

値上げをするのは勇気がいります。利幅は上がりますが、ほぼ確実に販売数量は減りますし、自信も必要です。

一方で、教科書通りの話ですが、価格で勝負しても資本力のある企業・規模の大きい企業には勝てないことも、分かりきっていると思います。

利益を生まない・必要ない部分の固定費を徹底的に削減して、利益率を上げて、必要最小限の売上・設備・人員・借入金でビジネスをするのがスモールビジネスの王道です。このような筋肉質の組織を作り、内部留保を貯めておく事で、少々の景気変動でも揺るがず、仮に数ヶ月売上がストップしても潰れない「長く続く会社」になれます。

このような経営を実践するためには、やはり適正な粗利益率の確保が必須になってきます。そのための手段として、値上げが必要なのです。労働の対価がほとんどかからない商品は別ですが、一定時間売上を上げるために時間を割かなければいけないビジネスは、高品質・高単価である事が理想的です。

もう一点の、値上げをする大きなメリットは客質が大幅に良くなることです。色々なビジネスがありますが、どのビジネスでも必ず「とにかく安ければいい」「安いに越したことない」「自分がお金をもらうことに興味はあるけれど、報酬を支払う事に興味はない」こういった顧客層が存在します。

こういった顧客層は、まず価格が優先順位の1番目に来るので、徹底的に値切ってくるのに加えて、クレームも多い・要求が多い・他の質の悪い顧客を引き寄せる等々、関わっていると会社がズブズブと負のスパイラルに陥ってきます。決してこのような顧客層を獲得してはいけません。そのためには、値上げする事が一番効果的です。安易に値引きをしなければ黙って去って行ってくれるでしょう。

適正利益を確保する事ができる値付けをする。値上げをして失注した場合でも、上記のような質の悪い顧客が増えなくて良かったとポジティブに考える。当然ながら価格以上の商品・サービスが提供できるように、プロとして自社の強みや付加価値を磨き上げておく。

こういった販売努力によって、質の伴った売上が上がっていく事でしょう。

ご閲覧ありがとうございました！

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