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こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、初めての起業で成功しやすいビジネスについてお伝えします。

ビジネスの初心者の頃は、可能な限り成功しやすいビジネスを行う事をお勧めします。また、ビジネスを始める前提として、創業者も一定の前提条件を満たしていることが求められます。初めての起業において、経営者の必要能力と成功しやすいビジネスの要素について検討していきましょう。

２、成功しやすいビジネスの条件

１⃣初期投資が少ない事

初期投資が掛かるビジネスは、そうでないビジネスと比較して非常に大きなハンデがあります。少し考えれば分かる事です、最初から多くのリスクを抱えてビジネスをスタートする事になりますし、収支トントンのラインでは経営が立ちいきません。常に初期投資を回収し、次の大型投資に備えるために利益を出し続けなければならないのです。

ずっと常勝でいられる自身・根拠が、始めて自分でビジネスを立ち上げるあなたにありますか？

2⃣在庫を抱えない事

在庫を抱える事は、即ちリスクを抱える事と同義です。在庫を抱えている上場企業（ニトリ・ファーストリテイリング等）を見てみてください、最新のITインフラを完備して、優秀な社員が知恵を出し合い、死に物狂いで売り損じ及び売れ残りを防ぐために戦っています。

それ程までに、在庫を抱える事は資金ショート・大幅な損失発生を誘発するリスクであり、適正に在庫を管理するという事は難しい事なのです。特に、ファッション用品等の陳腐化が速い在庫を抱えるビジネスは、特に難易度が高いものになるでしょう。

3⃣利幅が高い事

我々、中小企業は財務体質が虚弱です。故に多くの広告費を投資する事もできなければ、広い販路を確保する事も難しいのが現状です。高付加価値・高単価の商品を、少数（少なすぎてもいけません）の優良顧客に販売する。これこそが、中小企業経営の王道です。

中小企業はマンパワーだって限られているでしょうから、そもそも仕事を受けられるキャパシティがとても小さいのです。マンパワーを増強しようと社員を増やしたところで、「採算の取れない余剰人員なってしまう・やっと活躍できるようになった頃に転職して大手へステップアップしていく」といったケースは枚挙に暇がありません。そもそも、社員を引き付けるために高い給与を払うためには、高価格の商材を販売できることが前提になるでしょう。

また、単価が低い顧客ほどクレーム体質の不良顧客が多い事は自明の理です。着実に、自社の熱狂的なファン（優良顧客）を、増やしていきましょう。

4⃣リピートがある事

有名なマーケティング理論ですが、新規顧客の獲得コストはリピート顧客の5倍必要とされています。ビジネスによってはそれ以上に必要でしょう。中小企業は、売上・信用・実績・顧客（ファン）等の、経営資源をとにかく積み重ねていく・ストック化していく努力が必要です。

確かに新規の顧客獲得も必要ですが、それは既存顧客を大切にし、リピートして貰えば、必然的に口コミ等で広がっていくのではないでしょうか。この記事をご覧のあなたは、毎年毎年、今年の売上が見えないようなビジネスを、今後何年もやっていきたいと思いますか？

5⃣参入障壁が高い事

最近はM&Aに関するビジネスが儲かると評判なので、M&Aに関するビジネスをしている業者が一気に増えましたね。タピオカでも500円パンでも高級食パンでも同じことです、参入障壁が低いビジネスは直ぐにマネされて、一気に競合が増えてしまうのです。

参入障壁が高いビジネスを行うためには、勤め人の頃から自身のキャリアプランをしっかりと考え、準備しておくことが肝要です。例えば、難関資格を突破することが必要な職業（税理士）やニッチで人材の足りない業種（先端半導体部品の技術者）、特殊なスキルが必要で（瓦屋根を修理できる屋根大工）あったり、成長するまでに多くの時間を要するビジネス（左官工事）は、参入障壁が高くなります。参入障壁が高いビジネス程、長く稼げる可能性が高いでしょう。

　

最後に、上記5つの要素の他に、あなたでなくても他の人に仕事を任せられる「再現性」があると、ビジネスを広く大きく展開できる可能性が高まっていくでしょう。例えば、マッサージ（りらくる等）・介護（訪問看護事務所等）がこれに該当します。

ご閲覧ありがとうございました！

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