会社の将来に希望と安心を持ちながら、長く経営を続けることができる
そんな未来を提供します
年商3億円未満の会社のための財務改革　ミライ財務®

こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、労働集約型ビジネスで利益を残すポイントについてお伝えします。

売上を上げるために労働時間を掛けることが必須となる、労働集約型のビジネスでは、工夫次第で大きく利益が変わります。

具体的に労働集約型ビジネスというと、建設業や美容室・士業等のサービス業がございます。

労働集約型ビジネスで利益を残していくために、特に重要な要素は「時間当たりの労働生産性」です。

業務に割ける労働時間が限られていますので、１時間当たりで稼げる粗利益（限界利益）を最大化する事が利益を残していくポイントです。

働き方改革でより労働時間が制限されてしまう現在では、より労働生産性を上げていく事の重要度が増していきます。

労働生産性を上げようと試みた際に、よくありがちなミスが3つあります。

1つ目は、利幅が高い仕事が必ずしも労働生産性が上がる仕事とは限らないという点です。

例えば、5,000円の料金で施術をする美容室と、10,000円の料金で施術をする美容室ではどちらが儲かりそうでしょうか？

変動費が大きく掛かるビジネスではないので、後者の方が利益は大きそうですが、この情報だけではどちらが儲かるのかは全く分かりません。

どちらが儲かるのか判断するためには、「回転率」を見る必要があります。

前者の単価5,000円の美容室が「1時間当たり1.5人・1日12人」、後者の単価10,000円の美容室が「1時間当たり0.5人・1日4人」の施術をできるとしたらどうでしょうか。単価5,000円の美容室は1日60,000円、後者の単価10,000円の美容室は1日40,000円の売上になります。

つまり、単価が安い美容室の方が回転率が高く儲かるのです。

また、回転率以外にも考慮すべき点は、単価の高い美容室の方が人件費・設備費共に高く、固定費は高くなるでしょう。

その一方で、単価が高い美容室の方が、裕福で品の高いお客様が多く、客質は良くなるかもしれません。

2つ目は、1時間当たりの売上を上げても利益が残るとは限らない点です。

原価が殆ど発生しないようなサービス業であれば、売上×回転率を最大化することで労働生産性を高める事ができます。

しかし、建設業など原価（材料費・外注費など）が多く発生するビジネスでは、売上×回転率ではなく利益率（限界利益率）×回転率を考えるが必要です。そもそも、ほとんど利幅の無いようなの工事を、どれだけ効率的に進めても利益は出ません。利幅が高くて、効率的に数をさばける工事の受注を目指しましょう。

3つ目は、1日の労働時間全てが収益に結びついているとは限らないという点です。

特に事務系の仕事（ホワイトカラー）は、仕事のための意味のない仕事をしている傾向にあります。例えば、無駄な打ち合わせや会議・メールの送信・表敬訪問・来客対応等はどの会社でもあると思います。

先ずは、毎日簡易的でも日報を付けて、1日の中にどれくらい非生産的な時間があるのか確認しておくことが大切です。

日報で調査した結果を利用して、労働生産性を上げる事を意識しながら会社の業務内容を見直してみましょう。

また、労働集約型ビジネスでは、従業員が増えていくにつれて1時間当たりの労働生産性が減少していく傾向にあります。質を落とさずに、規模を拡大していくのは至難の技です。また、同時に固定費も増大していきます。自社の適正な会社規模がどれくらいであるのか、常に研究していきましょう。

ご閲覧ありがとうございました！

☆☆起業家・東武東上線沿線企業の経営者・中小企業支援者向け情報☆☆

①社長塾　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　弊社は定期的に中小企業経営者向けの勉強会等を主催しております。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　会社経営に関する情報収集にお役立てください。

②生命保険会社・金融機関・士業向け勉強会実施中（事業承継・財務改善等の勉強会実施実績あり）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　生命保険会社・金融機関・士業向けの、個別・集合勉強会を承っております。お気軽にご相談ください。

③YouTubeチャンネルでも、独立開業に役立つ情報を発信させて頂いております。
【起業家・建設業】成功経営情報局
サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所 – YouTube

④LINE＠に登録いただいた方には、ブログやHPでは配信しない情報もお届けします。　　　　　　　　　　　　　　　　　お気軽にご登録ください↓↓↓

ホームページサクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社 | サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社は、地元に密着した、財務改善に強い税理士です。サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社は、地元に密着した、財務改善に強い税理士です。smc-zei.com

【注意事項】

本ブログは、一般的な情報提供として掲載させて頂いている記事ですので、下記についてご留意くださいますよう、お願い申し上げます。

・ 本ブログ は、一般的な情報提供を目的として、原稿を執筆した時点の税制を基に作成しております。このため、諸条件により本ブログの内容とは異なる取り扱いがなされる場合がございます。

・実際の経営判断及び税務判断等は税理士・弁護士の方々と十分ご相談の上、ご自身の責任においてご判断下さい。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・一般的な情報提供として、読者向けに分かりやすくするため、表現や数字を単純にしたケースを記載している部分がございます。