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こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

今回は、士業・コンサルタントが新規集客するポイントについてお伝えします。

資格商売とは言えど、資格を取得しただけでビジネスが成り立つ時代ではありません。

士業・コンサルタントは職人であり経営者でもあります。場合によっては商人とも考えられるでしょう。

天下のトヨタであっても、創業したての小さな会社であっても共通して言える事は、「新規の顧客が獲得できなくなったら潰れます」少なくとも、これだけは事実かと思います。特に士業は営業が苦手な人種が多い業種です。それゆえに、他業種と比較しても、少しの営業努力で大きな成果を得られるケースが多くあるのです。

1．「食えない士業」の2大共通点
事業が軌道に乗らない、または乗るのに時間のかかる士業・コンサルタントには共通点がございます。
近ごろとくに強く感じる共通点はこの2つです。

１／行動を起こさない
２／投資に消極的

2．閉塞状況から抜け出す3つの方法
「新規顧客を獲得する」ためには、3つの方法が考えられます。

１／顧客から選んでもらえるようになるための強みを身につける
（自分の棚卸し作業、セミナー受講、コーチングやコンサルティングのセッションなど）

２／自ら集客するスキル・ノウハウを手に入れる
（セミナー受講、書籍での勉強、SNSの活用など）

３／誰かに代わりに集客してもらう
（提携先の開拓、専門業者への依頼、広告やファックスDM実施など）

いずれの方法にせよ時間はもちろん、一定程度の（資金的な）投資も必要になります。しかし残念ながら食えない状態だと、投資への行動に慎重になるもの。

十分な売上を確保できていない
↓
投資に回せる資金的余裕がない
↓
投資をしても回収できる確信が持てない…

わかります。わかります…が、行動なしに、現状を打開することはできません。
待っていても周りの状況が変わることは稀だからです。状況を変えるために、ぜひ自分から行動を起こしたいものです。

3．資金がなければ借りてみては
資金的余裕がないなら借りてみては？と、相談に来た士業・コンサルタントにアドバイスすることがあります。
「返せる自信がないから借金はしたくない」人はたくさんいますが、その考え方で現況を打破できるのか？と私は疑問を持っています。

「返せる自信がないから借りない」ではなく、「借りた資金を返すために、知恵を絞って行動を起こし続ける」サイクルを回し始めてみませんか。

4．迷ったときは「行動する」方を選ぼう
私も経営者として、決断を必要とする場面が多々あります。
決断にはあまり時間をかけないほうです。時間をかけても間違うことはあるし、早く決断して失敗したらもう一度トライすればいい、という考え方です。バッターボックスに立つ「数」を増やして、成功の「数」を増やす方式だともいえるでしょう。

そのためには「決断スピードを上げるための判断軸」が必要です。
私の判断軸は、「迷ったときは行動するほうを選ぶ」。よくない状況を打開するためには「自分から行動を起こす」しか方法がないからです。

閉塞状況に陥っている士業・コンサルタントのみなさん、その状況を打開するためには「投資」と「行動」が必要です。
売上は上がらない、将来が不透明、そんな「身動きできない」ときにこそ、ぜひ「投資」と「行動」の2点を思い出

してください。

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