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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®
こんにちは！
経営コンサルタント・税理士の森です。
本日は、法人顧客を獲得しやすくするために必要なことについてお伝えします。
法人顧客を獲得しやすくするためには、「間口の強みをまず持ちましょう」。では間口の強みとは何でしょうか？
1．「間口の強み」とは「重要」で「緊急」の問題を解決できること
「間口の強み」とは、「経営者にとって重要度も緊急性も高い課題を解決できる強み」のことです。中小企業の3大経営課題は「資金繰り」「人」「売上」。すぐに解決しなければ事業の継続に支障をきたすため、早急に解決しようとします。
もちろん多くの経営者は、「重要度も緊急性も高い経営課題」を解決できる知識・ノウハウを持っていません。そこで、これらを早急に解決できる外部の専門家にサポートを依頼します。
2．簡単に法人顧客が獲得できる3条件
一説によると、「分野」「時」「相手」の条件が揃っていることによって、法人顧客の獲得がしやすくなるようです。
（1）経営者の困りごと、重要度トップ3に入る分野
（2）問題が顕在化している
（3）お金が払える相手
「（1）経営者の困りごと、重要度トップ3に入る分野」とは、先述の「資金繰り」「人」「売上」に関する分野でしょう。
「（2）問題が顕在化している」とは、「今、まさにその分野について困っている法人を見つける」ということでしょう。
「（3）お金が払える相手」とは、「提供するサービスに十分な報酬を払える資金力のある相手にアプローチする」ということだと思います。
確かに「分野」「時」「相手」の条件が揃っていれば、顧客を獲得しやすくなるのは当然だと思いました。ただし問題は「どの分野」を選び、「その分野について今まさに困っている資金力のある法人」をどう見つけ、その法人にどうアプローチすればよいのかがわからないことだと思います。
3．「分野」「時」「相手」の3条件をクリアしている業界とは
この3条件をクリアして、今もっとも注目されているのが、「医療・介護福祉業界」だそうです。
医療・介護福祉業界で常に抱えてる経営課題の1つに、【 採用と定着】の問題があります。
医療・介護福祉業界での「人手不足」については、新聞・雑誌・ネットニュース等で目にする機会が少なくありません。それだけ人手が逼迫している業界です。
また医療・介護業界では、資金力のある法人が少なくありません。多くの医療法人や介護法人が、人材採用サイトに大量の広告を出稿しています。人手不足解消のため大きな資金を投下することにやぶさかでない証左です。
医療・介護業界に「採用と定着」のサービスを提供できれば、法人顧客を獲得しやすいのは十分納得できるでしょう。
ご閲覧ありがとうございました！
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