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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®
こんにちは！
経営コンサルタント・税理士の森です。
今回は、2行以上の金融機関と取引する重要性についてお伝えします。
＜顧客からの質問＞ 資金調達ルートを複数確保しておくために、複数の金融機関との関係性を構築する考え方は必要だと思います。
しかし、◯◯市内ですと、◯◯信用金庫と△△信用金庫の２金庫のみしかなく、隣の▽▽市を本拠地とする▽▽信用金庫は２０１９年９月をめどに◯◯信用金庫と対等合併する方向です。
現在当社は◯◯信用金庫のみと付き合っており、関係性も非常に良好です。
支店長も「御社であれば1,000万円まではいつでもお貸しできます。」とも言ってくれています。
一方、付き合いのない△△信用金庫は、低金利政策であまりぱっとしない法人顧客を集めている動きがあります。
こういった環境下で、現在の◯◯信用金庫に加えて、2つ目として△△信用金庫とも関係を持った方がよろしいでしょうか？
社長は、現状のまま、◯◯信用金庫のみでいく方向で考えているようですが、このまま、◯◯信用金庫さんとの一行取引でいいのでしょうか？
＜回答例＞
いくら、現状の取引内容がいいといっても、将来的にも良好な関係が構築出来るという保証は全くありません。
顧客に対する支店の方針は、支店長次第で簡単に変わります。今は、大事にしてくれる支店長がいるかもしれませんが、あまり気の合わない支店長が来た場合、そういった関係性は簡単に崩れてしまいます。
実際に、支店長が替わった所為で、つきあいが途切れてしまったと言う話を聞いた例は、たくさんあります。
そんなときに、融資を申し込んで断られた場合、一行取引だと、たちまち困ることになります。
そこから、新たな金融機関との融資取引を求めても、「資金繰りに困っている」と考えられる中小企業が、融資取引を求めてきた場合、ほとんどの金融機関は相手をしないからです。
将来は不確実なものですから、経営者としては、そういった事態に対する保険は、かけておくべきではないかと思います。
とりあえず、△△信用金庫さんとのパイプは、細いながらもつないでおくべきではないでしょうか。
一つの金融機関としかつきあっていなかった場合、その金融機関に融資を断られてしまうと、その時点で、資金調達の手段が絶たれてしまいます。
そうなると、経営を続けていくことはできません。そんなときに、もう一つの金融機関があれば、急場をしのぐことができます。
しかし、一つの金融機関としか取引をしていない中小企業は少なくありません。
そのような中小企業に対して、新たな金融機関を開拓するよう勧めるのは、経営者に寄り添う専門家として、必ず行うべきだと思います。
ご閲覧ありがとうございました！
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