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お宝案件は多忙な時にやってくる

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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

今回は、繁忙期の営業戦略についてお伝えします。

自社がビジネスを展開している業界には、繁忙期がありますか?

私の所属している会計業界では、ちょうど今が繁忙期です。具体的には、1〜5月が特に忙しい時期です。

繁忙期は売上を大きく上げるタイミングでもありますが、意外と見落としがちなのが、普段の営業では中々獲得できないようなかなり条件の良い案件が、繁忙期だとコロッと受注できてしまう点です。

理由は簡単です。業界が全体的に忙しくサービスを供給してくれる業者が減るため、一時的に需要と供給のバランスが崩れ、いつもより供給者側の立場が強くなるからです。

営業に行けば、通常ではなかなか受注できないお宝案件がゴロゴロ転がっています。

いつもは営業に行くと業者扱いをされる・無下にされる取引先でも、繁忙期だと態度が変わるかもしれません。彼らも仕事を出せる先が減って困っています。

訪問しても、いつも立ち話しかしてくれないような取引先でも、「いらっしゃいませ!」と言って、会議室に通してくれるかもしれません。もちろんお茶かコーヒーも出てくるでしょう。

あえて、繁忙期に仕事を抱え込まず、お宝案件に備えて余力を残しておく戦略もアリだと思います。

ご閲覧ありがとうございました!

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