ブログ

ペルソナはどこにいる?

会社の将来に希望と安心を持ちながら、長く経営を続けることができる
そんな未来を提供します
年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、基本的な集客の心構えについてお伝えします。

どの商品・サービスでも、どんな人に買ってもらいたいのか?誰に役立つのか?

こういった、想定顧客がいると思います。

その想定顧客の中でも、「こんなお客様ばかりだったら幸せだ」と思えるような、

理想の顧客のことを、マーケティングの用語で「ペルソナ」と呼びます。

営業の目的は、このペルソナに対してご自身の商材を提供する事ですが、その際にペルソナに合わせて営業の手段を検討する必要があります。あくまでも、理想の顧客が見つけてくださるメディアでないと、ご自身の商材を理想の顧客(ペルソナ)に知っていただくことができないからです。

FAX DM・SNS・チラシ・セミナーなど様々な営業手段・広告媒体がありますが、この営業手段を選択するときは、

可能な限りご自身の好みや一般的な反響率などの情報で選択するのではなく、まずペルソナに見つけてもらうためにはどうしなければいけないのかを考えてみましょう。

例えば、高齢者向けに商材を提供したいのであれば、下記のような営業手法が考えられるのではないでしょうか?

①地域包括支援センターの担当者と仲良くなる。

②古事記など教養を学ぶ勉強会に参加する(若い人は少ないので目立つかもしれません)。

③地域密着型の銀行に営業をする。

④農協の職員と仲良くなる。

⑤一般的に家庭で読まれている日刊新聞に公告を織り込む。

⑥地域の広報誌などに掲載してもらう。

⑦市役所に広告を打つ。

⑧生命保険の営業マンと仲良くなる。

基本的な事ですが、営業に限らずビジネスでは顧客の目線で考えることが大切ですね。

ご閲覧ありがとうございました!

☆☆起業家・東武東上線沿線企業の経営者・中小企業支援者向け情報☆☆

①社長塾                                                 弊社は定期的に中小企業経営者向けの勉強会等を主催しております。                                       会社経営に関する情報収集にお役立てください。

②生命保険会社・金融機関・士業向け勉強会実施中(事業承継・財務改善等の勉強会実施実績あり)                                                         生命保険会社・金融機関・士業向けの、個別・集合勉強会を承っております。お気軽にご相談ください。

③YouTubeチャンネルでも、独立開業に役立つ情報を発信させて頂いております。
【起業家・建設業】成功経営情報局
サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所 – YouTube

④LINE@に登録いただいた方には、ブログやHPでは配信しない情報もお届けします。                 お気軽にご登録ください↓↓↓

ホームページサクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社 | サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社は、地元に密着した、財務改善に強い税理士です。サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社は、地元に密着した、財務改善に強い税理士です。smc-zei.com

【注意事項】

本ブログは、一般的な情報提供として掲載させて頂いている記事ですので、下記についてご留意くださいますよう、お願い申し上げます。

・ 本ブログ は、一般的な情報提供を目的として、原稿を執筆した時点の税制を基に作成しております。このため、諸条件により本ブログの内容とは異なる取り扱いがなされる場合がございます。

・実際の経営判断及び税務判断等は税理士・弁護士の方々と十分ご相談の上、ご自身の責任においてご判断下さい。                                                                  ・一般的な情報提供として、読者向けに分かりやすくするため、表現や数字を単純にしたケースを記載している部分がございます。

関連記事

  1. 2種類の案件
  2. グーグルマイビジネスに登録しよう
  3. 多動力と中途半端の違い
  4. 注意したいタイプの見込客
  5. 所属するコミュニティーの重要性
  6. 地元密着型の経営戦略
  7. 本当の価値っていくら?
  8. ミニPマークを活用しよう

最近の記事

  1. 結束
  2. 結束
PAGE TOP