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建設業の収益性を高めるキーポイント②

会社の将来に希望と安心を持ちながら、長く経営を続けることができる
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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、建設業の収益性を高めるポイントについてお伝えします。

前回、建設業の収益性を高めるキーポイントは、時間当たりの生産性を高める事とお伝えしました。そして、生産性を高めるためには、先ず記録して正確かつ早い会計情報を把握する事と活動状況を把握することが肝要です。次に、下記のような取組も生産性向上のために有効でしょう。

1、戦略的な追加工事を提案する

住宅の建設工事などで、当初の見積りにないカーテンや照明の工事を追加で提案します。

お施主様から追加の工事代金を頂くことができますし、別の現場で新規の工事を始めるよりも段取りに係る経費や移動がないため、効率的に粗利益を増やすことができます。

追加工事の事例集などを用意したり、普段から快適な住まい作りや入居者の入りやすいお部屋作りを研究していくことによって、効果的なプレゼン・提案をすることができます。また、しっかりとお施主様のご意向や気持ち等をヒアリングしましょう。提案のヒントは、お客様の心の中にあります。

2、工程管理を細かく行い工期を短くする

土木工事など多くの人件費を要する工事では、工期の短縮が原価の引き下げを促します。

現場責任者を中心に定期的にミーティングを開き、どうすれば効率的に工事を完了させられるのか、今後の工事で起こりうる問題は何なのコミュニケーションを取って確認し合いましょう。コミュニケーション不足から、トラブルやミスに発展するケースは枚挙にいとまがありません。

時間当たりの労働生産性を高めて、従業員・外注先に高い報酬を支払い、会社も発展できるように頑張っていきましょう。

ご閲覧ありがとうございました!

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