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期初は訪問営業のチャンス

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こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、期初の訪問営業についてお伝えします。

緊急事態宣言が解除され、年度も変わりました。

年度が分かったタイミングや、年初など区切りのタイミングというのは訪問営業をするチャンスです。

各会社ともに人事異動や役職の変化・新規営業所の開設など、区切りのタイミングでスタートすることが多いですし、何よりも訪問する理由を付けやすくなります。「期初なので」「年初ですので」そういった具合にです、別にこう言われて変な感覚はしないでしょう。

期初に気を付けたいのは、4月の中旬くらいまではバタバタしている会社が多いので、アポも無しに飛び込みで訪問すると迷惑をかける可能性がある点です。4月の中旬以降に、可能な限りアポを取ってから訪問しましょう。もちろん、自社の商品チラシや手土産もお忘れなく。

有名な話ですが、心理学でいうところのザイアンス効果(同じ人や物に接する回数が増えるほど、その対象に対して好印象を持つようになる効果のこと)は確実に存在すると感じます。一度や二度会っただけでは中々仕事に繋がりません。中長期的に接触を続け、お互いの信頼関係ができたタイミングでビジネスはスタートします。もちろん、こちらから先に貢献する事が基本です。

また、相手によっては訪問営業ではなく、zoomでの情報交換でも良いでしょう。今はコロナで相手もビジネスチャンスに飢えているかもしれません、自分からしっかり動いて積極的な情報交換を行っていきましょう。

ご閲覧ありがとうございました!

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