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見込型のビジネスと受注型のビジネス

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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

今回は、見込型のビジネスと受注型のビジネスについてお伝えします。

ビジネスには、様々な区分方法があります。

例えば、売上が継続的に続くかどうかで、スポット(ショット)ビジネス・ストックビジネスと区分できたり、

対象が個人か法人かで、BtoC・BtoBと区分することができます。

このようなビジネスの分類方法の中に、見込型のビジネスと受注型のビジネスというものがあります。

前者の、見込型のビジネスとは、売れる数量が不明確でヒットすれば大きく利益が出るが、売れなければ赤字になってしまうビジネスです。

イメージとしては、家電業界・分譲住宅・その他小売業などが該当します。仕入れたり製造したりしても、いくつ売れるかは不明確ですよね。

このような見込型のビジネスは、ビジネスを伸ばしていくうえで商品力と販売力が重要になります。

ヒット商品を生み出し、在庫を残さずに売れるだけ売切ることが理想です。

後者の、受注型のビジネスとは、購入すると決めた顧客に向けて商品・サービスの提供をするビジネスです。

顧客からのリピートが得られやすく、目標の受注量を確保できれば将来的な数字が読みやすいことがメリットです。ただし、特定の顧客に依存しているケースが多く、売上のポートフォリオが余り分散できていないため、顧客から受注を得られなくなると経営危機に陥りやすいです。

イメージとしては、建設業・部品製造業・士業等が該当します。

このような受注型のビジネスは、高い技術力(商品力)と実績が重要になります。

具体的には、高い技術力で利幅のある仕事を一定数受注すること。

また、既存顧客との信頼を深めつつ、実績を作りながら徐々に新規顧客を獲得する事が理想です。

ビジネスの特性を踏まえながら、販売計画を作っていきましょう。

ご閲覧ありがとうございました!

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