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こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

今回は、売上を上げる際に販売数量を増やす戦略と単価を上げる戦略のどちらが効果的なのか検証していきます。

（工具専門店のA社が売上アップを目指す事例）

・現状

販売単価　　　　　　 　１００００円

１個当たりの原価　　　 　５０００円

販売数量　　　　　　　月間１００個

売上　　　　　月間の売上１００万円

粗利益　　　　　月間の売上５０万円

プラン①　販売単価を１０００円増やす

販売単価　　　　　１１０００円

1個当たりの原価　　 ５０００円

販売数量　　　　　月間１００個

売上　　　　　　　月間の売上１１０万円

粗利益　　　　　　月間の売上６０万円→年間７２０万円

プラン②　販売数量を月間１０個増やす

販売単価　　　　　１００００円

1個当たりの原価　　 ５０００円

販売数量　　　　　月間１１０個

売上　　　　　　　月間の売上１１０万円

粗利益　　　　　　月間の売上５５万円→年間６６０万円

同じ売上を上げる戦略なのに、プラン①の単価を上げる戦略の方が、プラン②の販売数量を上げる戦略よりも10％程度粗利益が高くなります。販売数量を増やすよりは、値上げした方が効率的に粗利益を増やすことができそうです。

また、次の記事で触れていく予定ですが、粗利益率（粗利益÷売上）を上げる際には、販売単価を上げるよりも原価を引き下げた方が有利になるかもしれません。粗利益を上げる観点からの優先順位は、原価引下げ＞単価アップ＞販売数量アップと考えられます。

実際には、商品ごとに単価のアップが可能なのか、単価を上げたことによってどの程度販売数量が減少する可能性（価格弾力性）があるのか等も検討することになると思います。

いずれにしても、売上を上げる戦略を実行する際には、粗利益がいくらになるのかも同時に検討することが肝要です。

ご閲覧ありがとうございました！

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