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こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、メーカーが消費者向け実店舗を持つメリットについてお伝えします。

調味料の製造業・製麺所や産業用照明機器等の製造・販売をしているメーカーは、主に企業向けのビジネスであるので、実店舗を持たない場合も多いと思います。もし、これらのメーカーが実店舗を持って小売りも開始すると、どのようなメリットがあるのでしょうか。

‘１、ショールームになり自社製品を知ってもらうことができる

企業であっても結局は個人の集まりです。自社製品を手の届く価格で消費者向けに販売し、品質の高さを知って頂くことで、将来的な企業向けの取引に結びつけます。BtoBは実績が重要ですので、認知度向上にも役立つ事でしょう。

新商品の展示・販売を行う事も有効な営業戦略です。

‘２、付加価値を伝えられる

上記の例であれば、高品質の調味料・麺・照明設備を販売し、なぜ量産品と比べて品質が高いのか、店舗で説明し理解して頂きます。バイヤーや仕入業者に来店して頂ければ、価格が高くても取引をしてもらえる可能性が高まりますし、贈答品用として高単価の製品を消費者に販売できる可能性も出て来ることでしょう。

いずれにしてもポイントは、良いものを高単価で販売できるように、体験型の営業活動として店舗を活用し、お客様に学習してもらう事です。

‘３、工場見学も有効

実店舗に合わせて自社工場を見学して頂くことも、自社の付加価値を伝えて、高単価の取引を勝ち取る営業戦略となります。実店舗の運営と併せて、経営に採り入れていきましょう。

ご閲覧ありがとうございました！

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