ブログ

令和時代の士業のビジネスモデル

コンサルティング

会社の将来に希望と安心を持ちながら、長く経営を続けることができる
そんな未来を提供します
年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、「令和時代の士業のビジネスモデル」について考えてみました。

1.前時代の士業のビジネスモデル

昭和から平成にかけての士業のビジネスモデルの多くは、【負担軽減型】でした。
会社では、専門知識が必要だったり、手間がかかりすぎたりして出来ないような業務を士業が代わりに行うことで、
依頼者の役に立つというビジネスモデルです。


税理士にとっての「記帳代行」や「税務申告」だったり、社会保険労務士の「給与計算」だったり、行政書士の「許認可申請」というような業務ですね。
昔は、そういった【代行業務】に値打ちを感じてもらえました。

例えば、税理士の先生に、月50,000円の顧問料を支払っても、「記帳代行」や「税務申告」の代行業務について、
報酬額以上の値打ちを感じてもらえたため、高い報酬をもらうことができていました。

2.前時代の士業のビジネスモデルの終焉


しかし、時代が進み、テクノロジーが進歩していくことで、クライアントの業務負担軽減となる【代行業務】に値打ちを感じてもらえないようになってきました。
それまでは、士業という専門家しかできなかった業務が、パソコンやネットワークを活用することで、素人でも同じ業務が行えるようになってきたからです。


だから、平成の終わり頃には、【代行業務】の価格は、どんどん下がってきました。
独占業務となっている業務については、資格者しかできませんが、その前さばきである周辺業務については、無資格者でもできるからです。

「記帳代行」などは、価格下落の最たる例でしょう。

代行業務は、業務が増えてくると、それをこなすために、多くのマンパワーが必要となります。

そのため、多くの人件費が必要となります。労働集約型ビジネスの一番の問題点ですね。
昔は業務量が増えても、それに比例して売上も増えていたため、問題はなかったのですが、客単価が下落している今となっては、労働集約型ビジネスでは、収益を確保するのが難しくなってきました。

3.令和時代の士業のビジネスモデル


士業がこれから生き残っていくためには、旧来型ビジネスモデルである【負担軽減型】(=【労働集約型】)ではなく、高付加価値を提供する【問題解決型】(=知的集約型)に変わる必要があります。

今後は、「業務代行(記帳代行・給与計算・許認可申請等)」というビジネスモデルは、AIやネットワークの発達で、自動化・低価格化していくことは間違いありません。


士業における【令和時代のビジネスモデル】としては、「自動化できるような仕事」は機械に任せ、それで浮いた時間を、「クライアントの経営課題を解決するためのサポート」に集中することで、客単価も顧客満足度も高くなり、「選ばれる専門家」として生き残っていくしか道がないのではないかと思っています。


つまり、専門家が生き残っていく上でのキーワードは「相談」でしょう。


4.どの分野でビジネスモデルを確立するか

「相談件数は案件数に比例し、案件数は顧客数に比例する」という法則があります。
「今、悩んでいること」に対して相談してもらえるようになれば、相談者の多くは、そのままクライアントになってくれますし、相談にきちんと乗れている間は、決して離れていきません。

【令和時代】における、「クライアントが今、悩んでいること」として、
1.相続
2.事業承継
3.人材確保
4.資金繰り改善
5.売上アップ

というようなものが挙げられます。


こういった課題に対する相談に乗れる専門家になることで、【令和時代】により飛躍していける専門家になっていけると思います。

ご閲覧ありがとうございました!

☆☆起業家・東武東上線沿線企業の経営者・中小企業支援者向け情報☆☆

①社長塾                                                 弊社は定期的に中小企業経営者向けの勉強会等を主催しております。                                       会社経営に関する情報収集にお役立てください。

②生命保険会社・金融機関・士業向け勉強会実施中(事業承継・財務改善等の勉強会実施実績あり)                                                         生命保険会社・金融機関・士業向けの、個別・集合勉強会を承っております。お気軽にご相談ください。

③YouTubeチャンネルでも、独立開業に役立つ情報を発信させて頂いております。
【起業家・建設業】成功経営情報局
サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所 – YouTube

④LINE@に登録いただいた方には、ブログやHPでは配信しない情報もお届けします。                 お気軽にご登録ください↓↓↓

ホームページサクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社 | サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社は、地元に密着した、財務改善に強い税理士です。サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社は、地元に密着した、財務改善に強い税理士です。smc-zei.com

【注意事項】

本ブログは、一般的な情報提供として掲載させて頂いている記事ですので、下記についてご留意くださいますよう、お願い申し上げます。

・ 本ブログ は、一般的な情報提供を目的として、原稿を執筆した時点の税制を基に作成しております。このため、諸条件により本 ブログ の内容とは異なる取り扱いがなされる場合がございます。

・実際の経営判断及び税務判断等は税理士・弁護士の方々と十分ご相談の上、ご自身の責任においてご判断下さい。                                                                  ・一般的な情報提供として、読者向けに分かりやすくするため、表現や数字を単純にしたケースを記載している部分がございます。

関連記事

  1. コンサルティング 補助金申請サポートの相場感とは
  2. 有償独占と無償独占の資格
  3. 社労士が顧問契約を切られてしまう原因とは
  4. 士業での起業初期にありがちな事①
  5. コンサルティング その仕事、本当にお客様は求めていますか?
  6. コンサルティング 創業者にアプローチするための5つの方法
  7. コンサルティング 面談する前に宿題を
  8. 今年の創業者数の動向は?

最近の記事

  1. 結束
  2. 結束
PAGE TOP