ブログ

創業者にアプローチするための5つの方法

コンサルティング

会社の将来に希望と安心を持ちながら、長く経営を続けることができる
そんな未来を提供します
年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

最近、「創業者支援をメイン業務にして活動したいです」

とおっしゃる税理士・中小企業診断士・行政書士・コンサルタントの方が増えています。

「なぜ、創業者支援をメイン業務にしたいと思われているのですか?」

と尋ねると、

「これから、夢を叶えようとしている人たちを応援することに、

やり甲斐を感じるからです」

という回答や、これは税理士に多いのですが、

「既に事業を始められている人は、

ほとんど、顧問税理士がついていますが、

創業者は、まだ、顧問税理士がついていない人が多いので、

顧問契約が取りやすいのではないかと思って、

創業者支援をしようと思っています」

という回答が返ってきます。

どちらの動機の方も、口を揃えて言われセリフに、

「でも、どうすれば、創業者にアプローチできるかわかりません」

というものがあります。

いくらターゲットを絞り込んでも、

そのターゲットにアプローチ出来なければ、

顧客になってもらうことはできません。

ということで、今回は、

「創業者にアプローチするための5つの方法」

についてお伝えします。

1.ネットで集客をする
私は、基本的に士業やコンサルタントが、

ネットで集客するのは簡単ではないと思っています。

確かにネットで集客出来ている士業やコンサルタントの方も

いらっしゃいますが、そういった方たちは、

ネットで集客するために、「時間」や「お金」、「手間」をかけています。

その結果の集客につながっています。

ネットに詳しくなく、時間もお金もかけられない、

一般的な士業やコンサルタントにとって、

ネットでの集客は、簡単ではありません。

しかし、「創業融資」に関しては、

ネットでの集客は、比較的容易に出来ると思います。

なぜなら、創業者は、

そんなにたくさんの人脈を持っているわけではないからです。

だから、創業を志したときに、誰に相談していいのか、

相談する相手をなかなか持っていません。

例えば、創業融資に関する相談をしたくても、

まわりに、相談出来る人間がいない場合、その創業者は、

「創業融資」「地名」「相談」といったキーワードで検索します。

その検索して出てきたサイトを順番に見ていくという作業を行います。

そこで見たサイトに自分の欲しい情報(創業融資に関する具体的な情報)が

載っているサイトの専門家に相談に行くという可能性が高いのです。

なので、「創業者が見たい情報が載っているサイト」を作っておけば、

創業融資の相談が来る確率は高まります。

2.創業塾・創業スクールに参加する

創業塾や創業スクールには、創業希望者が集まります。

しかし、その人たち全員が、

すぐ創業しようと考えているわけではありません。

創業塾や創業スクールの受講者のうち、

3ヶ月以内に創業される方は1割程度、

3年以内でも2割程度と言っているコンサルタントもいます。

また、あと8割のうち、「いつかは創業を考えている」のが5割、

「創業に関する知識を知っておきたい」と思っている方が3割だそうです。

つまり、すぐにクライアントになる可能性のある受講者は、

1割ぐらいしかいません。

かなり、効率が悪いです。

でも、繋がっていると、その多くは、

将来的には創業される方たちなので、

地道に関係だけは保っておくべきだと思います。

創業塾に参加するような方は、

創業希望者の知り合いがたくさんいることが多いので、

紹介が数珠つなぎになりやすいというメリットもあります。

3.最近、創業した人と仲良くなっておく

創業希望者が創業を考えた場合、まず、誰に話を聞きに行くかというと、

「自分の周りで最近創業した人」

のところ。

「どうやって、創業の段取りを行ったのですか?」

と相談するために行くことが少なくありません。

そういった「最近創業した人」と仲良くなっておくことで、

そのような相談に訪れた創業希望者を紹介してもらえるチャンスは、

確実に増えます。

4.店舗賃貸仲介専門の不動産業者とパイプを作る
特に飲食業や小売業で創業しようと考えられている方は、

まず、不動産業者を訪ね、よい物件がないか探します。

創業に必要な資金を、

自己資金でまかなえるような創業希望者はとても少なく、

多くは、創業資金を借り入れる必要があります。

飲食業向けや小売業向け店舗賃貸仲介をしている不動産業者に、

「創業資金調達のお手伝いをしています。

お客様で、創業資金調達が必要な方がいらっしゃいましたら、

手伝いますよ。

「創業資金を借りる段取りまでしてくれる不動産業者」

ということになれば、利用してくれる見込み客も増えますでしょ」

と伝えることで、積極的に、

創業資金調達を必要としている見込み客を

紹介してもらえるようになります。

5.飲食業関係者の知り合いをたくさん作る

飲食業で働いている人が、

独立して創業するというパターンは少なくありません。

チェーン店より、個人経営で複数の調理担当がいるお店に、

独立希望者は結構います。

6年以上勤務している調理担当の方の多くは、独立志向が高いです。

また、飲食業関係者も縦(先輩後輩)、横(同僚・知り合い)の

つながりが強いため、

「創業融資に詳しい専門家」であるということを認識してもらえれば、

相談は間違いなく増えます。

相談件数は、案件数に確実につながってくるので、

その結果、仕事の依頼も増えることになります。

どの方法をとるにしても、

すぐに効果の出るようなものではありませんが、

一度、効果が出だすと、長期的に安定した成果につながってきます。

5つのうち、まず、どれか一つに取り組まれてみてはいかがでしょうか?

ご閲覧ありがとうございました!

☆☆起業家・東武東上線沿線企業の経営者・中小企業支援者向け情報☆☆

①社長塾                                                 弊社は定期的に中小企業経営者向けの勉強会等を主催しております。                                       会社経営に関する情報収集にお役立てください。

②生命保険会社・金融機関・士業向け勉強会実施中(事業承継・財務改善等の勉強会実施実績あり)                                                         生命保険会社・金融機関・士業向けの、個別・集合勉強会を承っております。お気軽にご相談ください。

③YouTubeチャンネルでも、独立開業に役立つ情報を発信させて頂いております。
【起業家・建設業】成功経営情報局
サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所 – YouTube

④LINE@に登録いただいた方には、ブログやHPでは配信しない情報もお届けします。                 お気軽にご登録ください↓↓↓

ホームページサクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社 | サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社は、地元に密着した、財務改善に強い税理士です。サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社は、地元に密着した、財務改善に強い税理士です。smc-zei.com

【注意事項】

本ブログは、一般的な情報提供として掲載させて頂いている記事ですので、下記についてご留意くださいますよう、お願い申し上げます。

・ 本ブログ は、一般的な情報提供を目的として、原稿を執筆した時点の税制を基に作成しております。このため、諸条件により本 ブログ の内容とは異なる取り扱いがなされる場合がございます。

・実際の経営判断及び税務判断等は税理士・弁護士の方々と十分ご相談の上、ご自身の責任においてご判断下さい。                                                                  ・一般的な情報提供として、読者向けに分かりやすくするため、表現や数字を単純にしたケースを記載している部分がございます。

関連記事

  1. 創業融資サポート分野に必要とされるスキル
  2. コンサルティング 今後の中小企業診断士のビジネスは
  3. M&A支援機関登録制度について
  4. 士業はカモネギ状態
  5. コンサルティング 認定支援機関(経営革新等支援機関)に登録しよう
  6. 士業での起業初期にありがちな事①
  7. 「士会」が金融機関と提携できるチャンスがやってきました
  8. コンサルティング 独立を避けた方が無難かもしれない士業のタイプ

最近の記事

  1. 結束
  2. 結束
PAGE TOP