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売上の魔力

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年商3億円未満の会社のための財務改革 ミライ財務®

こんにちは!

経営コンサルタント・税理士の森です。

今回は、安い仕事を獲得する事の問題点についてお話しします。主に士業・コンサルタント・コーチ・教室などのサービス業向けのお話しです。


開業当初は特に、「安い仕事」でも引き受けてしまうことが多いと思います。仕事を発注する側も、慣れている業者だとそこら辺の事はよく分かっていて、開業して間もない会社の所へ安い仕事を紹介しに行きます。


最初は飛びつきたくなる安い仕事ですが、可能な限り受注しない努力をおススメします。個人でビジネスを始める場合は、基本的に営業するのも社長・サービスを提供するのも社長・アフターフォローも雑用もクレーム対応も社長です。つまり、サービス業で起業する場合は特に、超労働集約型のビジネスになるわけです。


その際に安い仕事をやってしまうと、大して売上の上がらない仕事のために貴重な営業時間が無くなってしまいます。発注した方の業者やお客様には、「この会社は、このサービスをたった〇〇円でやってくれるんだ!」と認識されてしまい、次々と安い仕事の紹介が来る可能性があります。目先の売上欲しさに、また安い仕事を受けてしまうとより時間はなくなり営業活動ができなくなり、もう負のスパイラルに陥っていきます。


また、安い仕事しか発注しないお客様ほど、質の悪いクレーマー体質のお客様であるケースも珍しくありません。社長の事をただの業者だと思っていたり、自身が経済的に厳しく精神的にも余裕がないことが主な原因だと思います。
仕事を選びすぎて資金が回らなくなってしまってはいけませんが、可能な限り自社のサービスを安売りしないようにしては如何でしょうか。

ご閲覧ありがとうございました!

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