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年商3億円未満の会社のための財務改革　ミライ財務®

こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、先代社長が残してくれた財産についてお伝えします。

団塊の世代の高齢化が進み、現在日本の中小企業で2代目社長に就任している経営者の多くは、40代～50代中盤の年代です。

2代目社長の心理も複雑です、無借金で儲かって仕方ないピカピカの黒字企業ならまだしも、借金がある債務超過の企業を引き継がなければいけないケースも多いのです。従業員の雇用を守るため、顧客や取引先の期待に応えるため、自ら保証人になって会社を承継します。

ただ、2代目の社長様はよーく社内を見渡してみてください。先代経営者が残してくれた財産がたくさんあります。先代経営者が残していったものは「借金」と「債務超過の会社」だけでは無いはずです。

１、機械や設備

製造業や旅館業など設備産業の会社は特にそうですが、今現在会社で使っている設備をご自身で一から揃えるとしたらどうでしょうか？

莫大な投資が必要ですし、経済が右肩上がりに成長する訳ではない現代においてはとてもリスクが高くて投資できるものではないと思います。

古くなってきて、故障もするし不具合を都度修正しながら騙し騙しつかっているのかもしれませんが、先代の残してくださった設備は経営に欠かすことのできない財産です。

２、社歴

社歴の長い会社は信用を生みます、特にBtoBではその効果が大きくなります。

有限会社という商号も、消費者向けのビジネスでは古臭いと思われてしまう事もありますが、BtoBのビジネスでは昔から経営している会社だと認識してもらう事ができ、安心感を生みます。

３、信頼関係を築けている顧客・取引先

メーカーとの直接取引、新しい工事を受注するといつも声をかけてくださる元請、先代経営者は長い年月をかけて顧客や取引先との信頼関係を築き上げています。ビジネスパートナーからの信頼関係は、先代経営者の血と汗の結晶です。

新規開拓・新規取引が難しい業種ほど、信頼関係の醸成されている既存顧客・既存取引先の存在価値は大きくなります。

４、ノウハウ

日本には素晴らしい技術やノウハウがたくさんあります。通常はお金を払っても教えてもらえない先代経営者のノウハウが、後継者になれば得られます。また、工程表や原価管理表など、先代経営者が仕事に使っていた各種インフラも、謙虚に習得して引き継ぎましょう。

５、知的財産

会社によっては特許や専属代理店の権利を持っていることがあります。

先代経営者が築き上げた知的財産権を活かして、次世代の新しい技術を生み出しましょう。

６、銀行との取引実績

一見の会社と、長年取引関係を築いており返済実績のある会社。銀行がどちらに融資をしたいのかは一目瞭然です。

社歴が長い会社だと、昔担当者だった行員が、課長ないしは支店長などの管理職になって最寄りの支店に戻ってきてくださることもあります。

７、小切手の振出や一般当座貸越のできる当座預金口座

現在は当座預金口座を開設することは至難の業です。昔に開設した、小切手振出・一般当座貸越・手形振出ができる当座預金口座は貴重です。最近設立されたルーキー企業に対して、かなりのアドバンテージがあります。

先代経営者の残してくれた財産は目に見えるものだけではありません。先代経営者の築き上げた財産を継承して、より良い会社に発展させていきましょう。

ご閲覧ありがとうございました！

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