会社の将来に希望と安心を持ちながら、長く経営を続けることができる
そんな未来を提供します
年商3億円未満の会社のための財務改革　ミライ財務®

こんにちは！

経営コンサルタント・税理士の森です。

本日は、顧客から横展開する営業戦略についてお伝えします。

法人向けにサービスを提供している業種はたくさんあります。

例えば、銀行・保険販売・不動産賃貸仲介・OA機器販売等があるでしょう。

これらの業種は1件顧客を開拓できれば、その顧客から横展開で事業を拡大できる可能性があります。

顧客から横展開で事業を拡大する際に、単に「キックバックを渡すから顧客を紹介して欲しい」とか「話を聞くだけでもいいから紹介して欲しい」等とお願い営業をするのはお勧めできません。厚かましいと思われますし、十分な信頼関係のできてないうちに上記のようなお願い営業をすると、顧客との信頼関係を損ねる危険性があるでしょう。

横展開でおススメの方法が、顧客の取引先（売上先・仕入先）のお悩み解決ができることをアピールする事です。

例えば、生命保険は経営者個人の相続や会社の事業承継問題に対して非常に大きな力を発揮します。ですので、顧客の社長に「社長の売上先・仕入先で遺産分割や後継者問題は起こっていませんか？取引先が継続できずになくなってしまっては売掛金が焦げ付いてしまうかもしれませんし、貴社の顧客（ないしは信頼できる仕入先）が減ってしまいますよ？」とお聞きしてみましょう。

社長としても取引先が減ってしまうのは困ります。その取引先の事業が発展するようなサービスをあなたが提供できるのであれば、積極的にあなたの事を取引先に紹介したいと思うでしょう。つまり、あなた・紹介してくださる社長・紹介を受けた取引先のトリプルWINの状態になるわけです。

このような営業戦略を、BtoBtoBと称します。

紹介先のメリットを考えながら、横展開の営業戦略を進めて行きましょう。

ご閲覧ありがとうございました！

☆☆起業家・東武東上線沿線企業の経営者・中小企業支援者向け情報☆☆

①社長塾　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　弊社は定期的に中小企業経営者向けの勉強会等を主催しております。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　会社経営に関する情報収集にお役立てください。

②生命保険会社・金融機関・士業向け勉強会実施中（事業承継・財務改善等の勉強会実施実績あり）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　生命保険会社・金融機関・士業向けの、個別・集合勉強会を承っております。お気軽にご相談ください。

③YouTubeチャンネルでも、独立開業に役立つ情報を発信させて頂いております。
【起業家・建設業】成功経営情報局
サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所 – YouTube

④LINE＠に登録いただいた方には、ブログやHPでは配信しない情報もお届けします。　　　　　　　　　　　　　　　　　お気軽にご登録ください↓↓↓

ホームページサクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社 | サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社は、地元に密着した、財務改善に強い税理士です。サクセス・マネジメント・コンサルティング税理士事務所/株式会社は、地元に密着した、財務改善に強い税理士です。smc-zei.com

【注意事項】

本ブログは、一般的な情報提供として掲載させて頂いている記事ですので、下記についてご留意くださいますよう、お願い申し上げます。

・ 本ブログ は、一般的な情報提供を目的として、原稿を執筆した時点の税制を基に作成しております。このため、諸条件により本ブログの内容とは異なる取り扱いがなされる場合がございます。

・実際の経営判断及び税務判断等は税理士・弁護士の方々と十分ご相談の上、ご自身の責任においてご判断下さい。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・一般的な情報提供として、読者向けに分かりやすくするため、表現や数字を単純にしたケースを記載している部分がございます。